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oppo在中国的营销策略研究 摘要 本文主要针对于oppo在中国所进行的营销策略进行研究分析，这些研究方面首先要对oppo进行详细的了解，并且对其营销方案为什么能在中国打开市场并且取得成功进行分析。对其营销方案进行详细的分析，并结合当时中国市场状况，两者相结合进行分析。从而得到相应的结论。 关键词：oppo；中国市场；营销策略；智能手机 目录 TOC \o 1-5 \h \z \u 引言 1 一、OPPO公司简介 1 1.通过数据分析oppo手机在市场的被接受度 1 2.oppo手机的使用人群 3 二、中国在oppo营销策略进行时的现状 3 1.国内消费升级大趋势 3 2.互联网营销模式的乏力 3 三、oppo手机可以在中国畅销的原因 4 1.有良好的市场 4 2.部分竞争者的失利 5 3.农村包围城市的模式机遇 5 4.绑定利益共同体的渠道推力 6 四、Oppo 手机 4P 策略分析 6 1.注重消费者细微体验的产品策略 6 2.维护品牌价值的价格策略 8 3.精准走心的促销策略 8 4.强有力的渠道终端 8 五、结语 9 参考文献 10 致 谢 12 引言 进入21世纪以来，随着中国市场经济的迅速发展、市场竞争的日趋激烈以及买方市场的逐步形成，在商品极大丰富、差异性不明显的条件下，企业品牌便成为企业树立目身特色以保持优势、得以生存和发展的重要成功之路。在激烈的竞争中，品牌资产日益受到企业的重视。而品牌资产的重要组成部分，即品牌联想，也受到了很多关注。有研究认为，营销与品牌联想之间具有强烈的关联性，在营销中占据优势地位的是拥有多数且为正面的联想数量的品牌。 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。据《21世纪经济报道》报道：工信部部长苗圩在通信展暨ICT中国·2016高层论坛开幕式上致辞时提及，截止2016年7月，中国移动电话用户总数达到13.04亿户，其中4G用户总数达到6.46亿户。中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 1.通过数据分析oppo手机在市场的被接受度 据 2017 年上半年中国移动互联网发展分析报告数据，OPPO 智能手机保有量在国内占比达到 20%，稳居第一。第一季度，OPPO 手机国内出货量 2600 万部，同比增长 81.4%；第二季度出货量 2950 万部，同比增长 64%，且市场占有率为 8.2%，同比增长 55%。表明 OPPO 手机的线上销售额开始在 2017 年大幅跃升，线上市场迅速崛起，且发展良好、稳中有进。2017年6月16日，OPPOR11首销，开卖40分钟便超过当时前代R9s整天的销量；6月30日，OPPO在京东和天猫上分别开启了“超级新品日”与“品牌盛典”售卖会；8月2日，OPPOA77在官网上成功开启了预约模式。2017年的种种“奇迹”体现出OPPO想在线上市场与小米分庭抗礼的决心，也直接展示出OPPO在线上市场如火如荼争夺份额的实力。在“818”，据天猫数据显示，OPPO手机占据了中高端两个价位段的销售量双第一。排在中端机（2500元-3000元价位）销售量第一的是R11，销量高达269万；排在高端机（3500元-4000元价位）销售量第一的是R11Plus，销量也有79万。最值得关注的是OPPO凭借R11“巴萨限量版”创造出又一个“奇迹”，该版开售半小时即成功斩获天猫平台上3000元-4000元价位段销量的冠军；开售2小时，便已超去年R9“巴萨版”当天的总销售量；开售3天，即占据了3.2%的市场份额。这一数据表明，OPPO已经迎来了线上市场的美好明天。 有朋友可能要问了，市面手机千千万，缘何OPPO R11就能从中脱颖而出，成为炙手可热的香饽饽，获得极高的市场认可度呢?下面我就来就这一问题谈谈我个人的一些看法。 硬件配置提升显著。如果把手机看作是一台跑车，那么其所搭载的移动平台和内存、闪存等就好比是发动机。此番OPPO R11全球首发了高通的新一代中端旗舰移动平台——骁龙