1+1+N农村天翼商超合伙人专项推进培训材料课件.pptxVIP

构建1+1+N村级商超渠道新生态 1 曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！ 等客上门，缺乏主动营销意识 1个月没几个业务，可有可无 懂营销电信产品的不多见 电信缺少关注和支持 移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯 红包、打折类促销对农村人群的吸引力更胜于城市居民 红包促销的吸引力评估 城市居民 VS 农村村民 农村人群消费特点：精打细算，从众消费，好热闹 普及度 吸引力 商品销售利润 n角色：类资金平台 n付出：佣金现返 n回报：赚20%业务分成 借用资金平台，佣金现返兑现 n角色：类厂家地推 n付出：上门收单 n回报：赚20%业务分成 赚红包销售分成 做好服务支撑，渠道末梢有抓手 n角色：商机提供者 n付出：商机提供 n回报：赚60%业务分成 一张图读懂1+1+N村超渠道共赢新生态 n生活消费补贴 n便捷通信服务 数客户 数业务 中国电信 村民 农村天翼合伙人业务流程总览 平台商 发展/管理 业绩折算 员工 (赚业绩) 村个体/便利店合伙人 直销地推 (赚佣金) 村超合伙人 客户A商机单 客户B营销单 客户C商机单 客户D营销单 发展/管理 结算佣金/激励 上 门 受 理 上 门 受 理 结算 佣金 上门受理 发展 发展 合作平台商的招募与管理 ü招募对象？ ü准入条件？ ü基本职责？ ü收益来源？ PART 1 平台商的来源及评估维度 综合实力