XX公司销售员的绩效计划书.doc

XXX电脑公司销售员的绩效计划书 职位名称：销售人员 任职者签名:张晓 上级主管签名：__xxx___ 计划适用与__2014/4/23至__2014/5/23(年/月/ 销售员的岗位职责：听从销售部门经理的安排，完成公司分配的销售计划 工作要项 重要性 权重 潜在障碍 绩效目标 行动计划 完成周期 销售计划（数量）完成率 完成每个季度销售计划，避免生产出来的货积压过多 30% 生产部门与市场需求不接轨，导致销售计划未能达到完成率 完成率在95% 扩大宣传力度，多种营销渠道 一月 销售额增长率 赢得企业利润 10% 竞争激烈导致销售额增长率不明显 同比上年最高增长率95%，最低增长50% 一月 销售价格保持率 市场份额占有率的前提保证 10% 产品更新换代无法保持价格率 同比其他企业同期产品有一定的价格保持优势 一月 市场份额占有率 开发新客户，扩大市场占有率。保持老客户，保持原有市场份额 20% 竞争限制 市场占有率最高达到60%，最少达到40% 一月 销售费用 减少销售成本，使企业利润最大化 10% 中间商抽取利润过高及市场竞争限制 销售成本控制在50%以内 对比各种营销渠道，采取最为经济有效的营销方案 一月 欠款回收率 提高回款率 5% 产品适应市场慢及牛皮户难以尽快收回欠款 回款率在80%以上 交易前事先商定好付款事项，达成协议 一月 顾客满意度 提高服务水平，树立消费者口碑 15% 无法满足顾客需求 顾客投诉率保持在2%以内 定期推出顾客反馈意见解答，遇到顾客投诉时要仔细处理保证顾客满意 一月 制作人：_XXX_______ 任职者签名：_____张晓___ 上级管理者签名：__XXX______