格兰郡客户分析(共59张PPT).pptxVIP

格兰郡客户分析报告 2021/8; 格兰郡 报告提纲; 市 区; 格兰郡 公寓客户物质属性分析 临港国际 客户区域分布; 格兰郡 公寓客户物质属性分析 区域分布：从临港国际和万安金邸两个项目对于客户区域的情况 看，主要有几个特点： 临港国际：因该项目设立了市区看房班车，所以市区客源占40%, 沿线区域客户占40%,区域客户仅占20% 万安金邸：该项目未做市区客源引导动作，市区客源仅占10%以下， 而金山及朱泾客源占到80%以上; 格兰郡 公寓客户物质属性分析 本案区域分布： 区域客源：枫泾、金山其他60% 首次置业的刚性需求客源占 二次置业的改善型需求客源占 西上海客源：松江、青浦、大虹桥、莘庄25% 首次置业或目前无房产的刚性需求客源 外来务工的新上海人 松江大学城学习的学生家属 市中心客源：宝山、普陀等上海外围区城10% 首次置业，但在上海市区购房预算不足 手中有闲钱想购房投资，但预算不充足 外省客户：嘉兴、嘉善及周边区域5% 想拥有上海市户口做准; 青渊区青浦 5%; 格兰郡 公寓客户物质属性分析 客户职业分布; 格兰郡 公寓客户物质属性分析; 格兰郡 公寓客户物质属性分析 客户年龄分布; 格兰郡 公寓客户物质属性分析; 口 成交客户中金山区域客源占到13.72%,朱泾区域客源占到60.78%。 口 成交客户中市区客源占23.53%,外省区域客源占1.96%; 格兰郡 别墅客户物质属性分析 区域分布： 与公寓客户相比，别墅客户在市区客源上数量有了明显的提升，多了4倍 朱泾周边的小城镇无别墅客源; 别墅客户物质属性分析; 别墅客户物质属性分析 职业分布：与公寓客户相比，私营业主明显增加，企事业单位明显减少，公务; 格兰郡 客户年龄分布; 格兰郡 别墅客户物质属性分析 年龄分布：别墅的客户年龄基本在30-50岁之间，60岁以上无客户 30-40:占50% 40-50:占47% 本案年龄分布： 30岁以下：占5% 30-40:占40% 40-50:占50% 50以上：占5%; 口 成交客户中金山区域客源占到13.72%,朱泾区域客源占到60.78%。 口 成交客户中市区客源占23.53%,外省区域客源占1.96%; 格兰郡 洋房客户物质属性分析 区域分布：与公寓相比，区域客户有所减少，但市区客户与别墅类似，基本占20%左右.,客户 来源区域基本与别墅客户相似; 洋房客户物质属性分析; 格兰郡 洋房客户物质属性分析 职业分布：与公寓客户相比，私营业主明显增加，客户职业基本与别墅类似， 企事业单位数量有所上升 私营业主：占40 公务员：占20% 国企、私企：占30% 本案职业分布： 私人业主：40% 公务员：20% 事业单位：25% 公司高层：5% 其他：10%; 格兰郡 客户年龄分布; 格兰郡 洋房客户物质属性分析 年龄分布：与别墅、公寓产品客户相比，30岁以下客户比例增加，30-40岁的客户仍占一半 20-30:占25% 30-40:占40%-50% 40-50:占20% 本案年龄分布： 30岁以下：占25% 30-40:占45% 40-50:占20% 50以上：占10%;北再村; 格兰郡 客户物质属性分析 本案产品主力总价段分布;;;;;;; 格兰郡 报告提纲; ◆客户分类 客户洞察与描述 ◆客户喜好假想媒介选择; 格兰郡产品类型跨度较大，价格跨度从50—200万。虽然在同一 社区，但客群拥有不同的经济能力、生活观点、置业取向。 因此，我们需要对客群进行细分，以便准确定位。; 口 别墅客层敛藏低奢派 他们并不张扬，低调奢华，但对于精致的产品，有着强烈的收藏欲望， 更爱自然界的绿色森林 □ 洋房客层无印良品派 无需LV 印记标榜自我，懂得寻求自我优良品味的中产阶级 口 公寓客层都市生活派 向往都市的高品质生活，改善现有居住环境的现实生活者。; 格兰郡 公寓客户; 杨小姐穿着时尚，个性外向，有个男朋友陪来看房，买房自住； 平时喜欢服装设计，旅游，看书； 买房主要考虑生活环境，能改善目前的城镇居住环境，向往大都市的繁荣生活。; 年 龄 ： 2 5 - 3 5 岁 家庭综合收入：8— 12万以上/年 都市情节： 向往城市的高品质生活 ， 改吾目前居住环境 。 温馨情节： 向在高品质社区带给自己的温馨生活 ， 从产品到物业 ， 处处细致无微的关怀; 格兰郡 公寓客户洞察与描述 生活背景 □ 城市东西文化的产物 口 城市社会观的拥趸 □ 城市新旧交错的跟随者