CPA企业战略与风险管理第三章第1节课件.pptxVIP

;;第三章 战略选择;4;第一节 总体战略（公司层战略）;一、总体战略的主要类型;（一）发展战略;1.一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或 业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：;9;10;具体的战略;2.密集型战略 密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。 安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。;安索夫矩阵;（1）市场渗透战略 【战略描述】现有产品-现有市场 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。;扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。开发小众市场：适合于实力弱小的企业。;【适用条件】;【案例3.2】 商业银行之间的信用卡业务竞???是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。;(2)市场开发战略 【战略描述】现有产品-新市场 其他区域市场＋消费者细分市场原因： ①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。 ②市场开发往往与产品开发结合在一起。 ③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。;【适用条件】 存在未开发或未饱和的市场； 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠 道； 企业在现有经营领域十分成功； 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； 企业存在过剩的生产能力； 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。;【案例3.3】 一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经 济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方 如东京、巴黎等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续 打入新市场，最近决定在中国的上海市再建一家主题公园。;（3）产品开发战略 【战略描述】新产品-现有市场 拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。 原因： ①充分利用企业对市场的了解； ②保持相对于竞争对手的领先地位； ③从现有产品组合的不足中寻求新的机会； ④使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。;【适用条件】 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； 企业所在产业正处于高速增长阶段； 企业具有较强的研究和开发能力； 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。;【案例3.4】 一家以创新为中心的粮食产品公司。为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括： （1）方便型；（2）保健型 （3）饮料型；（4）糕点型;多元化战略 指企业进入与现有产品和市场不同的领域。（新产品和新市场） 【原因】： 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标； 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金； 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。;25;战略类型;【优点】 分散风险。 能更容易地从资本市场中获得融资。 在企业无法增长的情况下找到新的增长点。 利用未被充分利用的资源。 运用盈余资金。 获得资金或其他财务利益。 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。;【风险】 来自原有经营产业的风险； 市场整体风险； 产业进入风险； 产业退出风险； 内部经营整合风险。;多选题;单选题;多选题;多选题;（二）稳定战略;【优点】 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源； 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； 避免资源重新配置和组合的成本； 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。;【风险】 一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境。 稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性。;（三）收缩战略（撤退战略）;【收缩战略的方式】;【收缩战略的困难】;单选题;二、发展战略的主要途径;（二）并购战略; 按被并购方的态度分类; 按并购方的身份分类; 按收购资金来源分类;并购的动机 避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 获得协同效应。 克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。（负外部性的一种表现：个体理性导致集体非理性）;并购失败的原因