投标报价与合同谈判技巧培训课件.pptxVIP

投标报价与合同谈判 § 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。 § 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容； 熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了 解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 1 § (1)招标项目自身的条件 § (2)投标人自身的条件 § (4)竞争对手的条件 § (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整 投标报价的步骤 投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 § (3)客观环境条件 系数等 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。 1．投标报价的依据 投标报价的步骤与计量 2 2．投标报价的步骤