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有效的增员管理—— 1 胸怀有多大 事业有多大 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 有效的增员管理——2 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 有效的增员管理——3提供管理资料/管理培训课程光盘(或) · 通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义 ·通过讲增授与 写 习让学员如何填写增员目标与档案 · 通过 习如何有效提高增员面谈技巧 游戏方式来 学 增 桑 目 GPIC Life 学习目标 提供管理资料/管理培训课程光盘(http://www.shdgl .cor tp:// 升 谈 提 面 leas( • 使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准， 进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在 有效的增员 有效的增员管理——5 课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 一、评估自己的增员计划、增员成功率 利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明LIMRA的增员比率 3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例 二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案 2、统计学员的选择 三、小结 向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所 以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样， 这样才能有效。 有效的增员管理——6 增员流程授课大 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 钢 销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售 录用标准→活动计划→达到标准 讨论增员的准备计划，明确内容： •如何设定增员目标 •如何达成增员目标 •如何检视增员目标的进行 有效的增员管理——7 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 诊断 (Diagnosis): 评估以往的增员经验，目前的情况如何? 目标 (Objectives): 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的 条件。制定自己想达成什么目标? 方法 (Methods): 准备运用的增员来源，要如何去达成? 评估 (Evaluation): 实际成果与目标之比较，安排定期追踪的 流程及进度。 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 增 员 计 划 的 步 骤 (D- O-M - E ) GPIC Life 有效的增员管理——9 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 有效的增员管理—— 10 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 质： 增员对象的素质 量： 根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量 时间： 整个增员计划所需的时间 可行性： 整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案 激励性： 目标循序渐进同时能够获得鼓励 有效的增员管理—— 11 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 文档留存： 储存仍未联络或延迟联络的准增员对象资料 处理中的准增员对象，极有可能成为业务员的资料 被拒绝了的准增员对象的资料 增员活动的目的： 1、 增员业务员 2、 介绍部经理 同影响力或准增员对象认识 奖励 GPIC Life 有组织的增员活动 提供管理资料/管理培训课程光盘( 或) 实地指导 联合作业 有组织的计划－－业务员 1、每月列出一张总表，明确记录最低数目 2、挑选一定数目的准增员对象，寻找可以接触的对象 3、与可接触的对象接洽 有组织计划－－营销管理人员 1、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单 2、根据初步资料，选出条件最佳的六名，与他们面谈 3、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈， 增员活动的自我监管 有效的增员管理—— 1提3供管理资料/管理培训课程光盘(或) 转自我监管图表 每次聘用两名新人 有效的增员管理—— 14 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 每周一新人会章程： 1. 经理和主管每周至少交出一名准增员对象的名单 2. 部门公告栏列出“每周一新人会”会员名单及各会员入会周数 3. 如果某周没有提交名单，下周必须交两个名单，连续两周没 有提交名单，取消会员资格 “每周一新人会”运作 1 、列出增员对象评估报告 2 、增员对象讨论分类 ①热门准增员 ②有机会的增员对象 ③不被接纳的准增员对象 3、邀请热门准增员对象面谈 有效的增员管理—— 15 转 每周一新人会会员表 “每周一新人会”成果 提供管理资料/管理培训课程光盘(或) 每周一新人会 1、要增员新人，我们需要将管理的时间稍作调整 并在意识上做好增员准备 2、当我们的实际增员和增员目标有差距时 不要感到挫折