中职教学：外贸业务协调-教案-交易磋商.doc

《外贸业务协调》任务四 交易磋商 教案 临海市中等职业技术学校 商贸组 王娟 一、学习目标 1）知识目标：理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的基本含义并重点掌握发盘和接受两个环节。 2）能力目标：培养学生观察、探究、比较和概括能力，以及小组合作意识，引导学生在合作中交流、学习和互动。 3）情感目标：引导学生全情投入，感受生活，体验商务谈判乐趣，在自主解决问题的过程中培养成就感，增强学好知识掌握技能的信心。 二、学习重难点： 发盘和接受的法律效力及构成条件 四、学习方法： 在整个教学过程中始终贯穿由浅入深、循序渐进的启发式教学思想，具体采用情境演绎法、直观演示法、集体讨论法和模拟实践法，同时运用多媒体课件辅助教学。 五、学习用具 多媒体课件、大屏幕、黑板和苹果 六、课前准备： 教师准备：购物情景剧剧本、多媒体课件、生活素材、商业广告、交易磋商的模拟实训题。学生分组：1、2两组为A组，3、4两组为B组 学生准备：日常购物的情景剧排练，预习，收集商业广告、交易磋商案例和交易磋商中常见的英语单词及短语。 七、课时安排：2课时 八、学习过程 （一）创设情境激发兴趣（5分钟） △唤起学生有意注意： 1、组织教学及出示课前准备的苹果（1分钟） 2、创设情境，激发兴趣（4分钟） 请两组学生上讲台演示他们课前已经准备好的日常购买苹果两个不同的情景剧 发生地点分别