[精选]住宅定价方案.pptxVIP

一期住宅定价方案 ;目 录;Part 1 市场背景分析; 本月高淳市场截止9月28号成交总套数139套，其中主要销售楼房为，万福城二期—御沁园开盘、双湖明珠及明丰文化苑等，主要竞争项目具体销售情况如下：;万福城二期—御沁园 开盘时间：9月5日 销售物业：推出了以142 ㎡、237 ㎡的电梯多层6层， 开盘销售均价5600元/ ㎡， 开盘优惠：一次性付款：9.8折， 开盘当天情况：2010年9月推出2幢多层，共计 48套，开盘当天销售24套，截止9月27日目前售出39套，销售率81%，但据现场销售人员了解到，由于银行政策（认房认贷）的抓紧，部分客户银行贷款无法办理，现仅有16组客户网上显示认购签约。;第一部分 市场背景分析9月份高淳市场动态;第一部分 市场背景分析9月份高淳市场动态;第一部分 市场背景分析高淳市场总体价格走势;首先从高淳近期新推楼盘来看，目前高淳的新楼盘都集中在高淳东边的新城区，因为政府的支持和打造，新区的发展前景较老城区空间更大，最主要新区的环境以及人为素质平均较高，故客户购房意愿偏向于新区较多； 从新推楼盘的去化量上看，首先去化的还是以88㎡实用性的二房，其主要购房主流还是以刚性需求的客户为主； 受银行新政影响，目前改善型居住及投资的客户比例大幅度较少，大户型的销售成为所有楼盘的销售难点； 从新推楼盘价格上看，新区楼盘的价格涨幅较大