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房产销售方案怎么写 房产销售方案怎么写 布局(人流、车流) 4， 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等) 5， 6， 7， 8， 小区建筑风格的形式及运用示意 小区建筑外立面色彩的确 定及示意 小区户型比例的搭配关系 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则 10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 六、 识别系统 (一)核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体 (二) 运用部分 1， 现场 ? 工地围板 ? 彩旗 ? 挂幅 ? 欢迎牌 2， 营销中心 ? 形象墙 ? ? ? ? 门楣标牌 指示牌 展板规范 胸卡 ? 工作 牌 ? 台面标牌 3， 工地办公室 ? 经理办公室 ? 工程部 ? 保安部 ? 财务部 4， 功能标牌 ? 请勿吸烟 ? 防火、防电危险 ? 配电房 ? 火警 119 ? 消防通 道 ? 监控室 1? 建筑规模与风格; 2? 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套 设施、厅房布局、 层高、采光通风、 管道布线等); 3? 装修和设备(是豪华还是朴 素、是进口还是国产、保安、 消防、通讯); 4? 功能配置(游泳池、网球场、 俱乐 部、 健身房、学校、 菜场、 酒家、剧院等);5? 物业管理(收费水平、管理内容等); 6? 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质); 7? 结论和建议(哪些需突 出、哪些需弥补、哪些需调整)。 二、主力客户群定位及其特征描述 三、 价格定位 1( 理论价格(达到销售目标) 2 (实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交 价格) 3( 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格) 4( 价格策略 入市时机 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身 情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还 是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说， 所谓时机成不成 熟即此之谓。 五、 广告策略 1(广告的阶段性划分(准备期、 导入期、 推广期、成熟期、 巩固期) 2(阶段性的广告主题 3(阶段性的广告创意表现 4(广告效果监控 六、 媒介策略 1( 媒介组合 2(软性新闻主题 3(投放频率 4(费用估算 七、推广费用 1( 现场包装(VI 设计、营销中心、示范单位、 围板等) 2( 印刷品(销售文件、售楼书等) 3( 阶段性广告促销费用 八、营销管理 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地 产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目 用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实 施。其核心内容包括: 1、项目投资策划营销 ; 2、项目规划设计策划营销 ; 3、项目质量工期策划营销 ; 4、项目形象策划营销 ; 5、项目营销推广策划 ; 6、 项目顾问、销售、代理的策划营销 ; 7、项目服务策划营销 ; 8、项目二次策划营销 ; 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案 最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展 商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在 这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对 项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开 发节奏提出专业意见。 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地 规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 . 自然景观 .历史 人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目 的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮 政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不 利的干扰因素 .历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 利率 房 地产按揭政策 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住 宅形态及比重 篇二: 房地产销售方案范文 文登市 XXXXXX 住宅小区 营销方案 (绝密) xxxxxx 房产策划咨询有限公司 年月日目 录 一、总体方案 4 (1) 、优势: .. 4 (3)、机会: .. 5 2、客户定位 .. 7 (2)、回报率抗性 8