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从银瑞达看我国药品零售企业国际化战略 现在，世界上已经经历了一场世纪的金融风暴，金融市场变得保守。投资者试图自己的钱袋子，许多外国投资者开始逃离。众多战略客户的资金梦想一直觉醒。最近通过的医疗建议草案也使药商行业的价值观和未来变得模糊。而就在这种资本市场和行业前景都不利好的情况下,10月17日,湖南老百姓大药房获得了殷拓亚洲有限公司8000多万美元的投资,并在长沙宣布合资成立中外合资老百姓大药房有限公司,为不被看好的行业融资前景注入了一剂强心针,这也是迄今为止我国药品零售业引入的最大一笔境外资本。 与行业之前几笔投资不同,投资方殷拓亚洲有限公司行政总裁霍建华表示,其对“老百姓”的投资并非风险投资,关键他们会带给“老百姓”其独有的“实业促进模式”,有助于“老百姓”治理结构的完善和国际化管理团队的组建,提升企业的治理和营运效率。 殷拓亚洲有限公司的股东银瑞达集团更是具有100多年的投资经验,其拥有的专业知识和人际网络也是“老百姓”看重的,董事长谢子龙在融资发布会上使用的最多的词汇就是“国际化”:不仅借资本强力扩张,投资方的国际化背景及带来的国际化经验和资源都有助于“老百姓”打造国际化的管理团队。用国际化的团队,打造中国医药零售龙头企业,是谢子龙的目标。 资本市场的竞争将更加激烈,但扩张是“推动”的主导力量 当问及外方在当前全球金融危机的不利形势下完成这笔投资是否有压力时,霍建华乐观地表示,中国经济具有较强的“防火墙”。最重要的是,他们看重“老百姓”出色的管理团队、高顾客忠诚度的良好品牌、高成长性的业绩增长模式。 提及全球金融危机,谢子龙也在采访中慨叹自己的“幸运”:“最近两个月的国际金融海啸,对我们这种企业也算是一种风险。还好我们引入了这笔资金,否则我们资金的压力会非常大。”国际金融危机还在持续,这场危机必然会在中国资本市场制造悲观气氛,基于此,谢子龙预言:未来两到三年,规模只有一两个亿现金流的连锁企业将会异常吃紧,保有企业现金流,不急于扩张才是上策,他们也做好准备了,进来的资金要预留一个亿,这是基本口粮,但扩张仍是“老百姓”的主旋律。 获得资本支持的“老百姓”将以收购兼并和自主开店两种方式进行强力扩张,其中资金的40%用于开店,60%的资金用于并购,未来三年“老百姓”将达到60亿元的销售规模,5年后达到80亿元,未来3到5年在国内A股上市。虽然老百姓宣称并购将是其扩张的主要手段,但谢子龙并不认为行业的并购会出现井喷现象,因为国际和国内的金融形势在制约并购的发生,企业将在资金投入上更加保守,“老百姓”对于收购显得坚定而不失理性,其对并购对象也有很高的要求,目标企业是优秀的区域连锁企业,其内部管理要非常规范。“如果不规范,我们得对其修正,这样周期过长,耽误过多的人力和物力,虽然老百姓大药房目前拥有了一批顶级的药店管理团队,但是如果说并购过程中过多的消耗内部人力资源,就影响企业的健康发展。” 设置管理层评价体系三阶段 在新设立的董事会成员和高管成员中,也有多名外籍人士,9名董事中投资方董事有4名。谢子龙队认为这样的董事会成员结构将有助于建立科学的决策机制,结束拍脑袋做决定的决策方式,而且他也非常青睐具有国际化背景的海外人才,他们目前的采购总裁孙正远是新西兰籍的,负责IT管理的高管是加拿大籍的,副总裁萧潮声来自台湾,另外一个具有国际背景的物流高管也将到任……在他们与投资方的合同约定里,投资方会委派一个具有国际化背景的CFO到“老百姓”任职,谢子龙对“老百姓”未来的国际化团队非常期待,希望这些具有海外背景的高级人才的思维模式和管理方式使“老百姓”更快地与国际接轨。 在新的合资公司中,谢子龙持有42%的股份,外方占有48%的股份,剩余的1 0%为公司管理层所持有。对于外界一直关心的管理层股权激励方案,谢子龙表示,我们预留10%的股份,就是在考虑建立一个管理层评价体系来分配管理层股权,通过三年分批行权。“就算他是一个普通的管理者,但非常优秀,也会得到;如果是高层,评价不是很高,也有可能没有。今年一批,明年一批,后年一批。比方说,我是一个副总,今年合格了,就有,明年不合格,就没有了”。■ 用国际化的团队，打造中国医药零售龙头企业，这是谢子龙的目标。