房地产培训-故事线【万科•白石湖东】故事线及营销策略执行方案.pdf

墅立宁波尖峰 【万科• 白石湖东】故事线及营销策略执行 捷群广告 项目定位： 宁波万科TOP级作品 宁波城市第一豪宅 依托项目目前的资源条件，常规的湖山别墅物理诉求 并不能够帮助项目完成宁波首席豪宅的市场形象确立 我们需要更高层级的传播支点 顶豪之争是姿态之争，形象之争，号召力之争，客户心理之争； 白石湖东也许并不是宁波市场上单价与总价最高的楼盘，也不是资源力与产品力 最优的楼盘，但是我们必须以目前的资源条件，建立最顶级的市场声望与形象 最顶级的作品价值感，与最顶级的客户审美与精神共鸣，才能保证项目宁波豪宅 市场地位的确立； 顶豪的打造从来都是从塔尖阶层的内心出发 真正的顶级豪宅从来都是顶级客户的偏好型置业， 从客户的内心出发，与其精神形成共鸣，从而获得顶级客户的认同与购买偏好； 在物理条件不能够支撑其首席豪宅地位之时 我们需要利用项目资源，建立针对塔尖客户的强大偏好，完成提升与溢价； 这也是本案故事线的原点；