碧桂园拓客模式及战术方式.pptx

碧桂园拓客模式及战术方式;CONTENTS;CONTENTS;拓客的定义;CONTENTS;拓客分为坐销和行销，坐销就是前台销售，坐等客 户上门，行销即是主动寻找客户。近年来，由于房 地产市场的竞争日趋激烈化，不少发展商一改过去 坐销的传统经营模式，纷纷采用行销。;CONTENTS;2011年7月30日，碧桂园集团首个滨海度假项目碧桂园·十里银滩在这天开盘，石 化大道上延绵几公里的车龙，上万名客户翘首期待，开盘当天，碧桂园·十里银滩 热售近4000套，销售额高达30亿。2011年为史上最严“调控年”，碧桂园·十里 银滩依然逆市热销，创造中国地产界又一传奇，占尽了风头。;2013年十一期间一则碧桂园兰州新城当日销量50亿的消息首先在微博、微信 等自媒体平台传出，其实，就在同一天，衢州碧桂园开盘销售金额超12亿，而 整个国庆期间，碧桂园江湾城，10月5日盛大开盘，近2小时，973套房源全部 售罄，单日销售近8亿，整个国庆期间认购金额涉达185亿元，创纪录新高！;仅以兰州新城为例，50亿是个耀眼的数字，但是我们必须抛出这个耀眼的 数字来看背后，我们每个人都应该发问，同样的地块，如果是你操盘，你 是否可以做到开盘当日到达现场人数累计近3万人，实现4400套房全部售 罄，是否可以操盘实现销售50亿？;一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季;通过宣传物料、拓客礼品等工具，白天外派拓客;利用晚上