阳光城天悦营销策略报告.pptx

冲击:;启程:;;地块与指标;产品解析;蝶变罗湖,再次腾飞;核心卖点2:;核心卖点3:;核心价值体系梳理;威胁(T):;核心问题1:;宏观政策|市场走势;在售盘点|全市公寓及LOFT供应;待售盘点|全市公寓及LOFT供应 2018年全市待售商办物业供应总体量约125万m2,总套数约16000套,供应 呈井喷式,按2017年商务公寓去化速度计算,去化周期达13.7个月。;竞品|核心竞品分析;竞品透视|兆鑫汇金广场;竞品透视|国速中心;竞品透视|大中华CEPA;竞品透视|帝豪大厦;竞品透视|深业泰富广场;竞品入市时间对比 2018市场竞争焦灼期集中于6-12月,下半年区域市场竞争逐渐加剧,项目入市 时面临同区域竞品约3320套的竞争压力,且各项目均具有突出的竞争优势!;竞品点对点分析;;如此市场环境下,短兵相接拼抢客源, 我们的客户在哪里?客户为何买单?;客户定位回顾|前期调研;臵业动机;C;C;C;客户找到了,;认可品牌,不认可项目; 认可地段,不认可户型; 只能给自己洗脑,无法说服朋友购买;;来自一线的客户现象 兆鑫汇金广场;主流标准化价值不足以支撑高溢价, 未来需要靠销售手段去实现去化; 深南道均价5万8,我们目标均价8万+,溢价35%! 如果不建立差异化价值,将陷入红海竞争,无法突围!;高溢价市场案例借鉴 泰禾中央广场 VS 龙光玖云著;泰禾中央广场 VS 龙光玖云著 “泰禾+

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档