互联网时代下的新拓客方式.pptx

无拓客，不营销——互联网时代下的新的拓客方式 CONTENTS010203互联网时代拓客 思考新拓客方式（线下篇）新拓客方式（线上篇） 01互联网时代下拓客思考 01引子部分留电 拉访传统拓客方式简单粗暴,主要是拓电话号码，拉访意向客户 拓客难度大，效率低，而且未成交客户几乎全部流失 01引子部分而随着智能手机的普及，微信、二维码的出现 人们接收信息的的方式变了，拓客方式也需要随之改变 01引子部分新拓客主要是拓用户，拓粉丝，通过扫码将用户导入平台用户抗性低，拓客效率高，未成交客户也可为项目做传播和推荐 01引子部分那新拓客怎么才能做好呢？ 01引子部分每一位粉丝导入，都有一个密码。只要人物，地点、方式、内容组合正确，无论等待多久，那粉丝都将在拓客中重新被拾起。 互联网时代，如何在新形势下突出重围，开辟一条新的拓客之路新环境下新的拓客方式可分为两类：线下拓客扫码线上互动粘合 02新拓客方式（线下篇） 02线下拓客从客群出发：结合项目自身客户资料和周边竞品的客户资料，总结出客户的基本属性（包括来源区域、年龄 结构、关注点等），结合下阶段产品给出客户定位根据客群行为，将其划分为大众粉丝、留电者、到访者定位：客群：大众粉丝传播客户留电者对标客户到访者精准客户 02线下拓客2.1大众粉丝茫茫人海中他在哪，他在衣食住行的 现实里，他在信息爆炸的手机里。 02线下拓客目标：先求量，再对标，最后