- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
七彩云南导购培训手册;企业简介;彩云之南 普洱飘香;百茶之王 健康普洱 ;名门普洱 七彩云南;我的普洱时光 我的健康生活;普洱茶知识与终端提问;;;;;;;消费者分析与竞争对手分析; ; ;;;针对不同人群促销演练;推销的四个关键步骤;普洱价值层层挖掘,让消费者感觉物超所值; 不同消费人群对普洱茶的关注点不一样,关注的深度也不同。
一些顾客只关注普洱茶能给他带来什么成效,而另一些顾客除了要告
诉他成效外,还要告诉他为什么普洱茶能具有这样的成效,这便涉及到普洱
茶的选材、工艺、普洱的成效物质如茶多酚、维生素C、微量元素知识的掌
握。
在顾客完全接受了成效的认知后,通过有效的促销达成话语,可以促进
顾客作出决定,但要选择适宜的时机,很自然的说出,尽量不要让顾客有压
迫感。;;;;;;;销售技巧提高; ;将判断题“您要不要〞改成选择题“您喜欢A还是喜欢B〞;当顾客想走开却又留恋时,要察言观色,及时转换利益点,找到与他对应的利益进行促销;当顾客有明显的不需要的信号时,要尽快找到与目标顾客相关群体的利益〔女朋友、父母、上司等等〕; ;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南七彩云南导购培训手册;企业简介;彩云之南 普洱飘香;百茶之王 健康普洱 ;名门普洱 七彩云南;我的普洱时光 我的健康生活;普洱茶知识与终端提问;;;;;;;消费者分析与竞争对手分析; ; ;;;针对不同人群促销演练;推销的四个关键步骤;普洱价值层层挖掘,让消费者感觉物超所值; 不同消费人群对普洱茶的关注点不一样,关注的深度也不同。
一些顾客只关注普洱茶能给他带来什么成效,而另一些顾客除了要告
诉他成效外,还要告诉他为什么普洱茶能具有这样的成效,这便涉及到普洱
茶的选材、工艺、普洱的成效物质如茶多酚、维生素C、微量元素知识的掌
握。
在顾客完全接受了成效的认知后,通过有效的促销达成话语,可以促进
顾客作出决定,但要选择适宜的时机,很自然的说出,尽量不要让顾客有压
迫感。;;;;;;;销售技巧提高; ;将判断题“您要不要〞改成选择题“您喜欢A还是喜欢B〞;当顾客想走开却又留恋时,要察言观色,及时转换利益点,找到与他对应的利益进行促销;当顾客有明显的不需要的信号时,要尽快找到与目标顾客相关群体的利益〔女朋友、父母、上司等等〕; ;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南;名门普洱 七彩云南
文档评论(0)