《销售管理》模拟试卷.pdfVIP

系 ： 《销售管理》模拟试卷一 专 业 ： 适用专业：（市场营销） 年 级 ： 班 级 ： 题号 一 二 三 四 五 六 总分 总分人 学 号 ： 得分 姓名： 得分 阅卷人 ········ 一、名词解释 （每小题 4分，共计 20分） ········ 1.销售额分析 ········ 密 ······ 2.内部招聘 ········ ········ 3.竞赛激励 ········ ·封 ····· 4.订单生产模式 ········ ········ 5.窜货 ····线·· ········ 得分 阅卷人 二、单项选择题 （每小题只有一个最佳答案，请将正确 ········ 答案前字母写在题后括号内，每小题 2分，共计20分） ······· 1．市场的发展使我们认识到，企业的成功取决于 （ ）。 A．销售经理 B．销售人员 C．现有的顾客 D．长期的顾客 2．对于一个销售经理来说，最重要的品质是他应该具有 （ ）能力。 A．计划 B．组织 C．领导 D．控制 3.适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是 （ ）。 61 共 页 A.按地理位置划分 B.按产品划分 C.按市场划分 D.综合法 4.不属于开拓新顾客的方法的有 （ ）。 A.聚会利用法 B.关联销售法 C.无限连锁法 D.头脑风暴法 5. （ ）是录入新员工最常用的一种方法。 A．特色招聘 B.员工举荐 C.校园招聘 D.外包 6. （ ）是指面试的内容、方式、程序、评分标准及结果的分析、评价等要按统一标准 和要求进行。 A.初步面试 B.流水式面试 C.集体面试 D.结构面试 7. （ ）方法是给一个故事情节让学员演练，有机会从他人的角度看事情，以体会不 同的感受，并从中修正自己的态度及行为。 A．户外训练 B．模拟 C．角色扮演 D．视听技术法 8. （ ）是我们销售活动中的一个最重要主体，因为它具有多样性，所以我们应投 其所好。 A．销售技能 B．产品知识 C．企业知识 D．顾客 9. （ ）是与一定期间的销售工作成果和数量直接有关的奖酬形式。 A．纯粹薪水制度 B．纯粹佣金制度 C．薪水加佣金制度 D．薪水加奖金制度 10. （ ）是对作出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等。 A．物质激励 B．精神激励 C．目标激励 D．环境激励 得分 阅卷人 三、多项选择题 （每小题多个最佳答案，请将正确答案前字母 写在题后括号内，多选少选不得分，每小题3分，共计 15分） 1.销售定额为销售单位、销售人员提供了 （ ）。 A．绩效目标 B．工作标准 C．控制手段 D．行为指南 2.销售的类型有 （ ）。 A.开发性销售 B.支持性销售 C.维护性销售 D.创造性销售 3.销售经理对销售人员进行时间和区域管理主要包括 （ ）。 A.销售人员规划路线 B.确定拜访频率 C.时间管理 D.费用的管理 4.进行销售预算时能达到 （ ）作用。 A．计划 B．控制 C．管理 D．协调 5. 电子销售管理系统的