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淘宝网店营销筹划书范文 随着电子商务的高速开展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝 网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购置过一 次的总数到达1、48亿，同比增长35、8%。在**年末，由于到达网 购的顶峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络 购物的春天已经到来，开展前景十分广阔。这些网购平台还提供个 人网店平台，而且有很多是的，这就更为大学生在网上开店提供了 方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创立一家属于自 己的网店，给自己更多学习和实践的时机。 为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的效劳。同 时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量 以及网店的流量。充分建立好网站，进展营销推广。 18岁?35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚 走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独 立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性 上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无 力购置名牌服装，正是我们网店的目标客户。 （一） 市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于 美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱 不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精巧饰品必然是极有开 展的。 （二） 竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热 门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中 脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店 铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。 1、 优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可 以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们 能专心去做店铺的宣传。 2、 劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创 新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。 特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购置商 品。 （三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手 的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀 好意的买家或者竞争对手的成心捣乱，几个“差评”能使我们的信 誉严重受损，网店生存开展靠的就是信誉。 1、 开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。 2、 营销宣传，我们将利用一切的效劳向大家宣传推广，如利用 QQ，在我们进展聊天时将我们的网店网址*****发给所有的亲朋好 友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他 们更好地了解，同时让大家帮着宣传。 3、 利用的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址 ““““““ ****** 4、 通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关 的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以 建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌 网站进展超链接，到达互利共赢的效果。 5、 通过网上论坛或BBS进展宣传。 6、 将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进展宣传。 1、将网站进展超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜 在客户。 2、 网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等 都能找到与我们店铺相关的信息。 3、 及时更新网站产品的内容、 4、 产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们 网店的信任度。 1、 产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的 品牌！质量走高，价格走低。 2、 价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费 用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用本钱加一定 利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这 一策略也是为了扩大宣传、并快速翻开网络市场新场面 3、 网上促销策略 、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的 印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送本钱和付款方式的复 杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场 所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打 击竞争者。 、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一 些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺 人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 但是要真实，否那么最终失去消费者信任。 物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客 选着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下：申通快 递：8~15元，2~3天到达；顺丰快递：20元起，1~2天到达；EMS： 20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；平邮: 5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。 1、 我们作为个体经营商，因此我们在网上的信息要准确，这样 才能更好