美发店新年大活动执行方案.docVIP

新春感恩回馈大行动活动执行方案 活动主题：新春感恩回馈大行动 　新年新发型好礼送不停 超值行动火热进行中 活动时间：2007.12.25——2008.2.7 活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度 活动利益： 对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。 对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。 对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。 活动内容：派发优惠券 活动细则： 派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费 派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及在政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校 派发办法： 由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。 外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量 各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。 活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。 所有目标人群、附近商铺 员工提成： 如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励 建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算（如烫发优惠券现价99元，发型师和技师产值以99元计算） 统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。 派发话术：您好，XX店送50元给您！（如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在XXX地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧！） 活动布置： 印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯 印制新年庆特制条幅：店门口上方 新年庆特制绶带：迎宾佩带 注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。 .广告布置： （1）.门头拉新年庆横幅 （2）.门口放新年庆X展架或张贴海报 （3）.门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛 （4）.门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。 （5）.员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。 （6）.收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。 （7）.烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗 （8）.洗护区张贴新年庆海报 促销效果分析 假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10％的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。 活动期内预计新增顾客：2000个 活动直接销售业绩：40万元 假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次×20元/次＝40万元 活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万 假设10％顾客一年在店铺消费4000元，则： 10％×2000人×4000元/人＝80万 假设10％顾客一年在店铺消费2000元，则： 10％×2000人×2000元/人＝40万 假设80％顾客一年在店铺消费400元，则： 80％×2000人×400元/人＝64万 假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45＝24.3万 由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为： 假设10％的老顾客平均每次消费金额为300元，则 5400人×10％×300元/人＝16.2万 假设10％的老顾客平均每次消费金额为120元，则 5400人×10％×120元/人＝6.48万 假设80％的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则 5400×80％×45元/人＝19.44万 则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万 比活动前增加的