快速消费品业务员个人工作总结心得报告模板.docVIP

迅速花费品业务员个人工作总结 啤酒业务员跟其余所有迅速花费品业务员的工作性质都是 相同的，每日都要拜见终端客户，销售产品，提订单，拿提成。 迅速花费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个案 例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条 街的终端店数目120 家、目标铺货率按 80％计算，假如你想达 成业绩目标，需要有 96家终端店有货；需要你每日起码拜见 24 家店；而且能够跟终端重点人形成优异的客情关系； 顶住领导品 牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击， 假如你不是一名优异 的啤酒行业的业务员，那么你就必定不会完成这个业绩目标。 那 么怎样成为一名优异的啤酒行业业务员那？ 举个事例：小刘是青岛啤酒企业舟山做事处的业务员，负责 嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本企业的崂山啤 酒在这个有着6万人口的县城销量只有每个月不到 1000箱。在经 过3天的市场检查后小刘用了 14天的时间把市场形象做了起来； 用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提升到 92％； 用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把 OK厅和A类酒店的 促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。 2个月下来， 在嵊泗这个只有6万人口的一矢之地的岛上各处都能够看到崂 山啤酒的影子：满街的崂山啤酒 POP；随地可见的产品堆头；比 比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店 92％的铺货率，崂山啤酒 只用了2个月的时间销量就达到了本来的五倍：从每个月 1000箱 到每个月5000箱。 其实假如你依据小刘这类方式操作市场，你也会获得相同的 成功。啤酒行业有一套业务职工作标准，只需你依据此标准工作，并锲而不舍地努力，你就必定是个优异的业务精英。那么这终究是一种什么样的标准那？ 生动化部署标准 在终端中为创造啤酒的销售气氛所做的全部工作都称之为生 动化部署，其详细局势分为两大类：1.道具生动化；2.产品生动 化。道具生动化包含：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动化包含：吧台摆放陈设、展现柜产品摆放陈设、堆头陈设、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，起码做出一条典范街；产品生动化要锲而不舍，起码2个月才有拉动销售的成效。堆头陈设是啤酒产品在终端做量化陈设，要掌握占有最优地点、数目尽量最大化的原则。 POP——pointofpurchaseadvertising购置时点广告，每家终端许多于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心地点高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强；POP张贴时要齐整集 中，防止倾斜，不然易令人产生讨厌。产品生动化部署标准：1. 吧台陈设：齐整、集中、商标朝外、争取做到占有最优陈设地点 或占有所有排场。2.展现柜陈设：依据展现柜容量的大小，展现 柜可做3－4层陈设，每层陈设24瓶啤酒，每层进行单品种陈设。 假如企业有多个品牌产品，依据容量由多到少挨次从低到高摆 放，本品展现柜只阵列本品，竞品展现柜本品陈设最大化。1. 仇家陈设：显然地点，独自陈设，陈设面积最大化，堆头陈设的 单品种数目许多于5箱。 库存标准 不论是经销商仍是终端店，库存的量都要合理，不然会直接 影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的 配送周期×1.5。 业务员拜见客户标准 能否有明确的拜见目标。 这个拜见目标的设置能否正确、合理。 环绕这个目标能否与重点人睁开有效交流和互动，能否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。 这个有效的交流与互动的过程及作为与行为能否记录下 来。