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H 银行财富管理业务营销策略优化研究 H 银行财富管理业务营销策略优化研究 摘 要 近年来，为了提升中间业务收入、推进资本集约化，越来越多的商业银 行围绕着客户需求的发展，将财富管理业务纳入经营创收的重要板块。财富 管理业务的营销策略也随着客户管理的精细化、产品体验的智能化、服务渠 道的多元化等而不断优化调整。如何做好财富客户的获客、活客、粘客，打 造财富管理业务发展的核心竞争力，是所有各商业银行所关心的重要问题。