开瑞坦的新天地.pdfVIP

维普资讯 上游 Supplier 没有立即启动大规模的营销攻势，而是 在悄悄地进行消费者和市场调研 ，目的 开瑞坦的新天地 之一在于切实 了解消费者所 需，从而用 消费者语 言而不是用专家的语言去进行 推广和教育 。一切 围绕消费者 的需求去 口 郝岚 做 ，这种做法有别于惯常 的药品营销而 性疾病的认识严重缺乏，医院里85％以上 类似于快速消费品的营销 。 这是良机先—灵—葆雅今年中7国月公司，S等F待DA已久正式的的处方量都来 自于皮肤病过敏 ，而 1／3的 氯雷他定是第二代抗组胺药 中唯一 批准 了先灵葆雅著名的抗过敏药开瑞坦 过敏性鼻炎患者是 当作感 冒去治 的，这 的OTC产品，作为氯雷他定原创品牌的 (通用名：氯雷他定)进入OTC 目录。氯 让 以公众健康为 己任 的制药公司从业者 开瑞坦进入OTC市场 ，消除了作为处方 雷他定是 目前第二代抗组胺药 中唯一的 0TC 抗过敏药。 进入OTC目录 ，意味着开瑞坦这个 已上市 l6年 、全球销售量第一的抗过敏 药 ，又进入 了新的生命周期。而作为氯雷 他定的原创者 ，先灵葆雅 公司在 营销方 向上也打开 了一片新天地 。“最关键的是 我们可 以直接与消费者进行沟通 、教育 ， 可 以用更为多样和有效的方法去进行传 播和推广 。”先灵葆雅 中国公司总经理卫 平 (ThomasKelly)为这一机会 已经等 了整整一年 。 做大抗过敏市场 开瑞坦主要用于治疗过敏性鼻炎和 慢性荨麻疹等皮肤过敏 。自l993年在 中国上市 以来 ，因为其 “没有 中枢镇静 开瑞坦进入OTC目录 使卫平 (ThomasKelly)在药店施展新攻略成为可能。 作用 ，不会引起 嗜睡 ，无心脏毒副作用” 感到痛心 ，但对 以 “过敏性鼻炎”为主治 药的抗过敏药物不能直接进行消费者教 这一有别于其他抗过敏药 的安全性特 诉求的开瑞坦来说 ，也意味着 巨大的市 育的 “政策 障碍 ”，可望通过一系列 的市 征 ，成为 医生眼中的 “宠儿”，近几年销 场潜力 。 场推广和大量 的消费者教育 ，进行品牌 量在 医院市场一直排名首位 。迅速抢滩 “在 国外 ，抗过敏药物是 占OTC市 宣传 ，培育消费者 的品牌忠诚度 。最为重 中国零售市场 ，是矢志要成为 “抗过敏 场很大份额 的领域，但国内却不是这样。 要的是 ，通过扎实而深入 的消费者教育 ， 药物领导 品牌 ”的先灵葆雅公司的必然 其实我们在调查 中发现过敏性疾病 的发 有望使抗过敏药物市场大大扩容。不是 选择 。 病率约为 l8％，其中过敏性鼻炎 占l2％， 与竞争对手争夺市场 ，而是 自己做大一 为 了开瑞坦 即将涉足的OTC市场 ， 皮肤过敏 占6％。但是因为缺乏相应 的知 块市场 ，对先灵葆雅来说，这也许是最明 从去年下半年起 ，先灵葆雅 中国公司就 识 ，患者很难对 自身的病症进行合理 的 智 的选择 。 启动 了一项规模 巨大 的抗过敏药市场调 自我诊断 ，然后对用药作 出正确选择 。如 研活动 ，涉及全国20多个城市 ，l8000名 果能够成功地进行消费者教育 ，5年之 药店新攻略 消费者 以及大量 的医生、药师和店员 ，这 后 ，中国的抗过敏药市场肯定要 比现