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商务谈判专题 为什么要学习商务谈 判? |谈判是人类的一种极 其普遍的沟通行为,人 的学习、工作、生活, 以及企业之间、政府 之间都离不开谈判。 |社会主义市场经济离 不开商务谈判。 商务谈判专题 你是怎样理解商务谈判的? . 案例: 美国谈判学会会长，著名律 师尼尔伦伯格讲过一个著名的分橙 子的故事。有一个妈妈把一个橙子 给两个孩子。不管从哪里下刀，两 个孩子都觉得不公平。两个人吵来 吵去，最终达成了一致意见，由一 个孩子负责切橙子，另一个孩子选 橙子。 结果，这两个孩子按照商定 的办法各自取得了一半橙子，高高 兴兴地拿回家去了。 . 分析 • 在商务谈判中经常会用到“你 切我挑”的方法， 这种方法看 似公平，但存在着致命的双方 利益损失陷阱。 • 主要的原因是没有事先了解清 楚双方的需求。 第一个孩子把半个橙子拿 到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶， 把果肉放到果汁机上打果汁喝。 另一个孩子回到家把果肉挖掉扔 进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨 碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 “你切我挑”的续集: “你切我挑”的续集: 想要整个橙子的孩子提议可以将其 他的问题拿出来一块谈。他说:”如果把这 个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不 用还了。 ”其实，他的牙齿被蛀得一塌糊 涂，父母上星期就不让他吃糖了。 另一个孩子想了一想，很快就答 应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准 备买糖还债。这次他可以