公司提成方案.docxVIP

总经理特殊处理。本标准从7月1日起执行。销售管理中心人员工资级别标准业务主管初级 总经理特殊处理。本标准从7月1日起执行。销售管理中心人员工资级别标准业务主管初级1200-1500元 务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为 非公司老板提供的工程信息，提供信息者应与时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。七、会计分 对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者 销售部提成方案 说明： 公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功 队特 别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部 分，其他为辅助。 1、营销提成： 专兼职销售人员新开发业务〔含 次开发”业务〕成功，依据《营销提成工资制 度实施细则》〔 20XX12 月修订版〕计发提成。 2、新业务合同成功奖： 新业务〔含 次开发”业务〕开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提 供人员 2000-5000 元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当 前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性与时发放。 3、新业务试运作成功 队特别奖”： 业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有 业务合同成功奖”外， 对其它参与人员〔包括报价、方案、 商务、 客服、调度、 相关领导等〕给予 队特别奖”。奖金总额为新业务〔含 客户”的二次开发业务〕 3 个月试运作期内 产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见〔须填列《新 业务试运作成功团队特别奖分配清单》 -附后〕经业务操作部门分管领导审核、 总经理审批后一次性与时兑现。 4、新增销售总量贡献奖： 每年度终了，根据各业务单位整体销售总量， 对同比上一年度新增业务〔包括老 客户 次开发”〕 750 万以上部分，一次性按销售收入的 1.5% 给予贡献奖。 该 奖金由业务开发部门分管领导提出、 总经理审批后一次性与时兑现。分享对象主 要为新增业务〔包括老客户 次开发”〕开发人员。 5、销售明星奖： 每年根据销售业绩，评选 售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。 营销提成工资制度实施细则 〔20XX12 月修订版〕 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、 持续创造业 绩，培育公司营销优势，根据《XXXX 物流 XX 工资支付办法》〔试行〕 规定， 公司对营销人员实行营销提成工资制度〔以下简称营销提成制〕 ，实施细则如下： 一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则； 3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则； 4、动力与压力、 引力协调的原则； 5、营销人员承担有限风险的原则。 二、营销提成制的涵义： 1、适用 X 围： 营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工 资制度。 全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务〔包括老客户 次开发”，下同〕 成功，根据本细则相应规定享有提成。 . . XX12月底止。在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。其它提成标准不再执行。此提成标准仅对XX销售公司，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便与时处理。如此单提成者 XX12月底止。在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。其它提成标准不再执行。此提成标准仅对XX销售公司 ，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便与时处理。如此单提成者 给跟单员、导购员、文员、设计员。此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5 奖：每年根据销售业绩，评选售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。营销提成工资制度实施细则〔20XX12月 注： 次开发”包括—— 1 〕 ”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转 箱、料架维修和劳务等； 2 〕 ”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。 2、营销人员收入基本构成： 专职营销人员薪资结构分底薪、 销售提成与新业务合同成功奖励三部分〔福利待 遇根据公司福利计划另外发放〕 ，公司对年度营销明星可进行特别嘉奖 〔具体办 法另行制订〕。 3、底薪标准： 营销人员入职 3 个月内底薪标准为 XXXX 元 4 个档次〔具体定档由使用部门提 出，人事部门核准〕， 3 个月试用期后统一为 XXXX 元， 半年后 〔包括试用期在 内〕 再统一调整为 XXXX 元。 注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准〔幅度〕 而核定底薪〔 以 3500 元