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企业对供应商的伦理 企业与原材料、零部件供应商 3 全国 37 万家国有 T 业企业债务链 年份 应收账款（ 亿 元） 增 长 （ 亿 元） 应 收账款 张工 业 GDP 比重 (% ) I990 90 l 23 16m43 l991 l243 7 38 l922 ll99 2 ll6 Jl3 29.69 l 96 ll l993 3457 l l 4.32 30 55 .ll994 6 3l42Jl 2857.21 4 2...99 I995 8000（预计） 2000 债务链的原因 客户资金短缺（投资项目资金、流动资金怕缺乏）； 客户为了提高资金使用率， 用 别人府钱办自己的车， 利息（若是贷款）由别人付。 客户为了让供应商保防告后服务 尾款不清 不 信任； 供应面铨销（对客户前娱预期与信任， 竞争）， 相当于“ 让利” 等降价； 缺乏 对 债权的法律保护， 地 方保护主义。 “ 国有企业不会破产， 欠账总会归还” 对除销没 有最后的威胁。 债务链的伦理分析 公平： 己所不欲， 勿筒干人。 供应商除销： 短期利益与长期利益的平衡； 寸产业环境和法律的责任； 客户利益高千产业利益， 但严蜇危害产业的客户利益是不合理的。 对待供应商的高层次伦理 1信 誉资源的杠籵伴用； 2 资源外取 ( OutsotJ1rcing ) 的战略合作伙伴；低成本优势的合作伙伴： 大批量、长期供 货