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商品进超市销售流程 — 、产品如何进入超市 1... 百你 想进啪荧 超市 范 市 分很 多 种类 ，如生活超市，大实场，面务超市，批发超市苛，很多 比 如家乐福超市屈丁一大 卖场万客猛屈丁散发超市．麦他龙屈T会员批发超市，华涓超市 屈 丁生活超市．还有什么京克隆，美廉美等等凸 如果你想进入超市那要乔超市是们沾渠权制度还是总部渠权制度，举例，比如华涧超市就是总部粲权制那 就耍跟总部竹采购沟通确定相关费用，以从想进的门店 但们比执行的好与个好斻迼另外的平伯』申 正常的来讲走超市的东西都是赚钱的．尤，其是食品 凸 f旦fl 店内总是想方设祛的压控供货商，小的厂家就是目标，因此有些会被他们搜刮后变成亏枷 门片巢权制度就是超市进货是门沾说的算你批闷找采购｀ l占长 或者招奈经理具 体到店内打盺垃好“如果没做过超市的生意 建议你到超市多走动看行 了解的会史多． 2、范市面场的运作 第一，进场，待 别 是大的 卖 质 会需要交进炀费，．个向的 超市卜 要求的进场费个一样，＇这 个是不退还的凸而且 ，姐 果是新超市，一定要和卖场偕理质好关系， 争取好的位宜凸 各种费用：进 场货... 条码费3 端架费一， 店庆费， 节庆 费 ，DM 广告费， 址头赘（如果盂耍｝飞促销 费（规定 次数 ）． ．．… 具 体费用个消楚，浒要和采购部门谈判协调： 第二，自己聘诸导购员，或 者讷 已有的导购员兼职排销和抵理货架亨 第三，和招商部经理谈扣点问题向 一 般怕况 ，超市 是 个会相你经钳的中这 时候，就 只剩下 联营和沮凭两种方式丁山主 丁选取何种方式， 达由你们虳产品作决定，凸联营的 话， 扣 点是可以挟的，如果你认为太窝丁，自己承受个了就要坚持谈判降下来，小耍别入说多少就 多少。还要谨防超市来个个低丁市场任何商场的售价政筑．你想提价也提个起 来丁，亏 的 是你自己 第闻，对丁超市现场的首理费，还有水电费分摊．埣埣耍弄治控 r 充分i平估目已在这个商场熊台其的谦到钱向 一 般这 足强行收取的，给你 结环的时候 会把明细打给怎亨 第 五 斗 丁肝到 他们的 结栨方式 是一月一结，还 是拖 很 久才乱 丁肝陡超市的相关智卫臣有的商场会因为你的货物摆放小整齐，导购员的站姿，还有空 等问题开罚斛 然后从你的货款中五接扣除千 第六飞进场埔货” 二、下面足超市 的采购程序｛采购作业巾具忭流程 ）· 1. 供 应商准入制度 供应商准入制度的核心是对供应商资格闭要求， 包括供应商资佥实力 .. 技术条件气 资估状况 生产能力等 这些基本资抖要求供应商详细提 供井通过相关资信评估机构的确趴c 经审核，供应商资 格达到标准后 ，超市公J 采购人员应将本方对具体供货耍求的耍点向供应商提出， 初 步询问供应商是台接受口 具体耍点包括？ 桶品的质呈和包装耍求， 商品的送货、记货租退货喽求 ； 商品的付款荽求等等．千 2 . 供应商接待制度 为T规范采酌行为，超 市公司有与供应商的按持制度f 以保证顺畅的沟通渠递，接待地点在公司采购业务部供应商接待室可 双方治谈内容紧紧围 绕采购计划｀ 促销计划来进行。采购计划包括各类别莉吊的总盘目标及比例结构、周转率、进货标准｀退换货 条针，以 及背后戌务保证等； 促销计划悝括确认厂商是古多叩促销活动、时间安排、促销方式、优忠屈度今礼 这些谈判内容再加上违约贡 任 合同变史与韶除条f | ，以及其他合同中必须具备由内容r 即形成采购合同中 3．签订采购合凡 采购合同中有八个方面是必备的各氯 ( l )每个品种的单位交易显。其中包括全公. 钳一年有何珩长率等“  nJ一次的交易盄 一年中每一次的交易显， (2 )收 体交易额．包括括 一次、一个月、一个季度 一年的总交易额悄况， 钳年有何增长率千 (3 ]货伙支付方式 心 包括银行转账 及期票或运期支栗方式选择， 结弅截止 H 和结算支付上I 代销... 委托销售需附的特殊条f1等占 ( 4 ) 运钞方法.. 包括运输费和包装费由谁承担， 运 钤距离， 送负师平， 指 定 的 交 易几间， 负品包装及包装单位， 运钤时所选的车种等质呈恃理程度 卸货时的方式和数画等D (5 )交货期限申 徇 给 公口1回扣的 支付条fl| （？］退货的正当条件山 侣 J，促销吹务串项a 4一 下订单 订单这项上作由采购部的货架1和理员与里手共同履行， 订 单虽的大小取决丁铀 贷方式．对丁·一顶新商品，如果采取单沾铺货方式 P 则可以最大范阳地规避风险 ， 但是促钳影响力很小，市场 对该商品的接受过程将会很长； 如果采取多店铺货的方式 ， 则促销影咱而广卜 行可 能短期内成为超市的主力商品 ， 但是也存在很 大经营风险甘 因