消费分析 浅析.pptxVIP

消费习惯 、健康需求 浅析 孙朋 消费习惯概述 • 消费习惯是指人们在消费过程中 ， 长期 、稳定地保持重复性的行 为特征 。消费习惯是消费者心理中十分重要的特征 ， 也是人们日 常行为的重要反映 。消费习惯是在人们长期的生活中慢慢积累而 形成的 ， 反过来又对人们的日常生活构成重大影响。 艾瑞《2011-2012年中国网民阅读用户行为研究报告》 各个年龄段有各自的诉求和生活重点 艾瑞市场咨询（iResearch） 是 一家专注于网络媒体 、 电子商务 、 网络游戏 、 无线增值等新经济领域 , 深入研究和了解消费者行为 ， 并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的 专业市场调研机构 。 艾瑞 《2011-2012年中国手机阅读用户行为研究报告》 18~24年轻群体偏爱时尚娱乐类内容 25~44岁的成熟读者更关注房产 、健康医疗等生活实际内容 。 结论 • 产品关注度最高 ， 一般为父母购买 • 对质量最为敏感 ， 品牌忠诚度高 • 价格敏感度最低 • 对产品选择产生的后果在意 ， 恐吓诉求是最有效方式 消费特征-儿童 消费特征-女人 • 消费行为最为感性 ， 对渲染的产品效果缺乏抵抗力 • 非常愿意相信产品的功能 • 减肥和皮肤美容是女性两大永恒不变的话题 • 价格敏感度较低 • 品牌忠诚度不高 ， 容易转换品牌 ， 喜欢尝试 消费特征-男人 • 社会、家庭、事业压力最大的人群 ， 内心常有不确定感 • 对于增强抵抗力、提高精力和治疗男性疾病产品有市场需求 • 消费最为理性 • 健康意识强 • 品牌意识强、价格敏感度一般 消费特征- 中老年人 • 对个人健康 ， 尤其是影响寿命的相关疾病很敏感 • 花钱上比较节约 ， 价格敏感度高 • 受健康问题困扰 ， 对很多宣传宁信其有不信其无 • 容易从警惕到轻信 ， 销售员的因素非常重要 家庭医疗器械行业终端业态分析 按照消费者购买场所 ， 家庭医疗器械可能面对的终端有如下几大类 ， 呈极为分散和复杂的 状态 1 、 主流终端： 药店 商超 2 、 补充性终端： 医疗器械专卖店 家电专卖店 专业终端（医院门诊） 3 、 特殊终端： 网购 团购 电视购物 4 、 创新类终端： 自营社区店 自营专柜自营网店（京东 ， 天猫） • 一 、低功耗 、结构紧凑 、方便易用； • 二 、成本低 ， 便于普及； • 三 、批量大 ， 准确性高 、一致性好 ， 高可靠性； • 四 、副作用越来越小 、安全性越来越高； • 五 、 网络化 、智能化 、终端化； • 六 、应用分布广 ， 种类丰富 ， 普及增长迅速； • 七 、预防为主 、使用持续性强 ， 和日常生活用品紧密结合。 家用医疗器械发展趋势 谢 谢