社区团购运营方案学习课件（19页）.pptx

社区团购运营方案 2020/3/5 1 01 团购项目介绍 02 团购实施方案 2020/3/5 2 04 团购收益来源 社区团购项目介绍 2020/3/5 3 社区惠团购定义为S2C 精品团购 ， 即源头（Source）到客户（customer ）的精品团购模式 ， 团购产 品主打健康生活概念产品（如： 有机农产品 、富含微量元素的各类水果 、服务类的优惠卷等） ， 所 有精品团购模式都走城市路线 。为的就是方便社区内部居民 ， 让居民有更多的精神物质生活。 2020/3/5 4 1.社区仓店备货 、供货半小时送达 2.线下产品社区实物售卖 3.线上直接下订单支付 1.预先配送模式（先配送到仓店再开团） 2.预售制 ， 先下订单再供货模式。 2020/3/5 5 1.优质农副产品的切入 2.线上 、线下活动召集 、预热 社区团购模式 每周一 团 备货模式 团购模式 社区团购实施策略 2020/3/5 6 前期立足于长沙 ， 从20 个合作小区开始推广 ， 积累运营经验 ， 再辐射到80 个未合作小区 ， 总共 整合100 家社区资源做一期工程。 产品方面主要定位与全省及周边省市特色农副产品以服务类折扣体验为辅助 ， 主打“三无 ” （无激素 ， 无农药 、无抗生素） 和“有机 、健康 ”概念 。用产品来打造项目粉丝团队。 1 、产品综合定位： ? 选择有完全供货及物流渠道的产品 ? 选择产品品质好的产品 ? 选择可以长期合作的商家 ， 形成战略合作伙伴 2 、产品涉及类别 ? 农产品（有机大米 、蔬菜 、水果） ? 生鲜类（ “三无 ”动物肉类 、水产品） ? 其他 （服务类折扣卷） 2020/3/5 7 定价策略 1 、 由于产品类别和定价不同 ， 所产生的收益率就会不同 ， 基本上我们选择的产品收益率要 保持在10% 以上 。针对产品在市场上的反馈不同产品定价在- 10% 到10% 之间。 2 、季节性产品根据节气的不同 ， 定价策略要调整 ， 反季节的产品的定价要比当季的高10% 到20%