B2B-电商平台筹备组建及营销策划方案.pptxVIP

ADD： TEL： ADD： TEL： 组织架构、职责、配置 ———— 市场分析及业务模式 业务流程规划 企业使命及愿景 ADD： TEL： 公司定位： B2B营销公司将建立成为一家专业性强 、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商 城。 公司使命： 以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率 ， 并为解决国内 3-5级地市县采购需求节约成本； 用专业性以 、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类 、市场空间 ， 同时创造更大的利润 价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道 ， 打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值观： “ 团结协作 ， 高效务实 ， 积极创新 ， 轻松和谐 ” 一 、企业使命及目标 ADD： TEL： • 采购 、物流 、仓储部 基础信息收集 、采购议价 、产品分析筛选 、产品定价和销售分析。 • 网站运营部 网站架构 、 网站开发和测试 、页面设计 、SEO 优化 、系统数据维护等。 • 市场营销部 区域客户发展及开拓 、 活动推广 、市场信息收集及分析 。 网站策划 、 网站编辑、 美工及摄影 、活动策划执行 、公关推广。 • 商务部 公司日常事务 、销售订单处理 、客户咨询答疑和财务报销。 ADD： TEL： 网站运营部 B2B 电子商务平台人员需求表 商务部 采购 、物流 、仓储部 部门 市场营销部 页面设计人员 程序员 岗位 工程师 总经办 培训专员 网页编辑 宁波 合计 3 办事处助理 四 、部门及人员预算 1 2 网站文案 运营策划- 网站策划 、网站编辑 系统维护 信息发布平台 系统开发人员 营销策划 办公地点 现人员 总计 数据分析 总经理 物流及仓储 资源开发经理 部门总监 采购助理 素材汇编--文案 、美工 、摄影 采购经理 客服专员 销售商务 营销人员及推广专员 部门经理兼深圳办事处经理 运营总监 系统维护人员 网站架构人员 网站开发调试 部门助理 培训专员 市场策划-促销推广策划资料 市场推广专员 宁波1 、深圳1 吴晓蕾 2 2012年 宁波 0 1 1 6 宁波 6 各地 深圳 宁波 深圳 宁波 宁波 宁波 宁波 宁波 深圳 顾晨 张科燕 8 4 4 8 1 5 1 100 12 24 宁波 宁波 宁波 深圳 宁波 宁波 宁波 宁波 泰溱 3 8 1 3 6 1 1 205 1 4 2 4 2 2013年 扩编 3 0 5 6 3 40 12 8 2 0 0 3 2 1 2 2 4 60 1 12 在编 缺编 1 0 1 0 0 5 4 1 99 0 1 2 1 2 1 2 2 106 1 1 ADD： TEL： • 销量大 • 迫切需要新项目 • 竞争激烈 ， 利润低 • 销量大 • 有整合产品线的需求 • 竞争激烈 ， 利润较低 • 发达地区销量可观 • 专业性要求较高 ， 利润相 对较高 • 竞争不激烈 ， 利润高 • 客户资质弱 ， 销量低 • 物流成本高 • 工厂少 ， 销量低 • 欠发达地区基本无销量 消费类电子产品 开发难度： 低 网络 、安防类产品 • 商家少 ，进货渠道传统 ， 利润高 • 多品类经营 ，适合我们的模式 • 销量也可观 ，但物流成本高 以县级市场消费类电子产品为切入点 ， 打造网站知名度 开发难度： 中 电子元器件 、工具类产品 开发难度： 高 地市市场 县级市场 TEL： ADD： 建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业 电子元器件 小型批发商 、 零售商 厂家 、 厂家总代 TEL： ADD： 1 、 B2B盈利模式—— 交易差价 2 、 B2B盈利模式—— 网站广告投放 3 、 B2B盈利模式—— 自有产品销售 4 、 B2B盈利模式——增值服务 5 、 B2B盈利模式—— 商务合作 ADD： TEL： 八 、 电子商务整体流程规划 ADD： TEL： 营销 策划 网站后台支持 核实库存并下 单 样品 、 图片、 宣传页等 工厂 市场 协议谈判 MOQ和价格 信息收集 协议签订 咨 退 询 货 美工 文案 退换货 网 络 入库 汇总 下单 TEL： ADD： 发货、验收 十 、销售及订单流程 产晶不合格 ADD： TEL： 十一 、主要项目及资金投入预算 • 设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右 ， 办公面积200平方米 ， 样品间及仓储中转间300平方米， 共计500平方米 。 费用为20～25/平方/月 ， 预计场地租金+水电费用为20万/年。 • 增加办公场地 营销公司 2012年预计新增办公工位35个。 • 网站部分技术