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实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 竞争对手的进步 ， 客户越来越成熟 ， 公司/个人生存的关键 适应变化 ， 同时要博而深 卖 “解决方案 ” 比卖 “产品 ”有更大的 任 不能掌握新知识的人将成为 “文盲 ” • 无法逃脱的挑战 • 范围更广的专业技能要求 • 更复杂/大量的工作要求 • 不学习难以生存 新世纪的竞争 Solution Marketing 每个人都很忙 每个人都被要求独立 每个人都对公司的成长负责 • “创意 ”不再是别人的责任 30% 产品介绍 10% 40% 结束销售 结束销售 客户需求 产品介绍 销售旧模式 销售新模式 讨论： 成功销售的四大方法 20% 需求评估 销售新模式 10% 客户关系 New Model 30% 20% 得到信任 40% 都在心理上具备 的态度； 都是 的人； 都有良好的 状况与 ； 对产品有完整的 ； 有客户 和