保险话术之分红理财话术.pptxVIP

中国人寿保险皇后 沟通流程： ·1、 以提问（客户感兴趣的话题） 导入； ·2、给出专业的答案 ， 深层次沟通； ·3、给出建议（计划书） ， 促成。 注： 在与客户的接触中 ， 要不断的导入与沟通； 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经 中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 ·1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索 、 回答） 财务是分为三个阶段的： (1) 创造财富； (2) 保存财富； (3) 转移财富； ·2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说 :创造财 富 ) 导入 （以反问的方式） 创造财富 。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ : · 3、您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来 衡量您不创造了呢? 如果以年龄来衡量 ， 您是以30岁呢,还是40岁或者 50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万 ， 或是一个亿 ， 您认为在哪个阶段你不再创业了呢? 导入：（以反问的方式） ·（停顿 ， 让客户去思考） 沟通： 其实 ， 按照专业人士的分析 ， 30岁前是 创造财富阶段 ， 30岁后是保存财富和转 移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富 ，