销售日报最终版.pptxVIP

日 报 所谓销售基本活动 ， 即切实执行以下各项活动。 通过持续不断地进行由箭头连接的各项活动 ， 与 客户建立信赖关系 ， 不断增加客户量。 这就是 『销售基础的构建』 。 基本活动的定义 确定客户购买的车型 ， 颜色 ， 加装的精品 ， 保险 ， 支付条件等 ， 并填写订单 ， 同时确定交车日期的活动 。 从i-CROP客户信息中选定活动对象客户后 ， 每天制定计划（月度计划业绩表 ， 周活动计划表 ， 日计划） 确定要开展怎样的营业活动 首先要明确以什么客户为活动对象 ， 然后将这些客户的相关信息收集整理到i- crop系统中 ， 并随时更新 以便可以随时利用到最新的信息 。 在约定时间按订单交车 ， 收齐全款结束此次销售 。 同时为能使客户安心舒适地驾乘车辆 ， 给客户提供 一 些建议的活动 以通过诱导活动构建的互信关系为基础 ， 为促使客户购车以及享受安全舒适的汽车生活 ， 给客户 一 些建 议或应客户的需求进行商谈的活动 。 通过提供信息或收集信息 ， 了解客户 ， 并让客户了解自己 有计划地实施上述基本活动的工具就是销售活动日报 。 销售 交车 收 整理客户信息 深入洽谈 制定计划 诱导活动 签约 款 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 销售活动日报 销售活动日报由以下部分构成： 计划业绩表 月度计划表 销售会议表 重点意向客户管理 表 日报 孔状