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(完整word版)销售部提成及管理制度 (完整word版)销售部提成及管理制度 (完整word版)销售部提成及管理制度 销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的:以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资.如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1—4等级组员进行月度考核。5—6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理)对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核. 2、销售人员行为考核： (1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2）:销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放.出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级） 1、实习销售:（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦.能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3—6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩. 3、合格销售：(6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；: 1、底薪：根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100％。 销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一《销售等级任务表》； 3、绩效工资:（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5—6级别考核;（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用（个人费用+30%公摊费用)＊（1～26%）；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资. 表一《销售等级任务表》 等级 考核人(时间） 入职要求 底薪 岗位工资 绩效工资 岗位工资标准 绩效工资标准 个人净销售任务（A万元/月) 团队任务（万元/季度） 节约奖励 1、实习销售 销售经理（月考核） 一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主. 1500 300 200 入职后能主动学习产品知识及销售技巧，有销售热情。遵守销售人员行为考核. 能独立主动搜集客户。1—4级别考核 0 / 提出节约方案、身体力行实施节约。经公司核实后，按照节约的金额提15%给个人作为节约奖励. 2、初级销售 销售经理（月考核） 一般为入职第3-6个月 1800 300 400 熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强，能独立完成销售流程。遵守销售人员行为考核. 开始创造销售业绩，月个人净销售