销售管理第三章练习题 - 销售管理.docxVIP

大的错误是忽视了：(2分)(A） 大的错误是忽视了：(2分)(A）A围绕人员进行组织工作的风险 公司、经销处、办事处广泛分散在各地区，并且由于销售渠道的关系 品结构型组织C.职能结构型组织D.顾客结构型组织5。在销售组 低予以授权，被称为：（2分）（B）A权以能授，爵以功授B分权 一单选 1. 企业销售组织有四个重要概念: 分工、协调、 ( ）、团队。 A。 组织 B 。 合作 C. 授权 D 。 控制 2。一般来说， 销售队伍的组成比例是 2:6 ：2，2 和 6 分别代表着什么意思.（ ） A. 优秀销售员、一般销售员、落后销售员 B. 一般销售员、优秀销售员、落后销售员 C. 一般销售员、落后销售员、优秀销售员 D. 落后销售员、一般销售员、优秀销售员 3．建立销售组织的第一步是（ ） A. 明确销售组织设立的目标 B. 分析达到销售组织目标所必须完成的工作 C. 指定协调与控制方法 D. 确定合适的人员上岗 4 按照不同商品或不同的商品群组建的销售组织是( ) A. 区域结构型组织 B. 产品结构型组织 C. 职能结构型组织 D. 顾客结构型组织 5。在销售组织改善原则中，命令与报告只能经由一个系统传达的是（ ） A. 管制幅度适当原则 B. 授权原则 C. 同类职务分配原则 D