销售工作计划1 - 工作计划 .docxVIP

售计划可以有一至三个主题。）销售时间范围（是指销售计划执行的出活动的预算要注明活动内容具体看活动的方案销售道具及物料沙盘（竞争中的优势：包括理念、团队、进度、产品、包装宣传等）弱势点和热点广大客户对项目的认识和评价项目与其它项目比较中的特点 售计划可以有一至三个主题。）销售时间范围（是指销售计划执行的 出活动的预算要注明活动内容具体看活动的方案销售道具及物料沙盘 （竞争中的优势：包括理念、团队、进度、产品、包装宣传等）弱势 点和热点广大客户对项目的认识和评价项目与其它项目比较中的特点 房地产销售计划的分类 按时间分： 月销售计划、季销售计划、年销售计划； 按范围大小分： 公司销售计划、项目销售计划、组团销售计划、某栋楼销售计划； 按流程分: 总体销售计划、阶段销售计划； 当地房地产市场的现状及特点 房地产市场现状分析内容： 房地产市场的环境（政治、经济、文化）； 房地产市场的政策（法律法规、行政命令、银行政策）； 房地产市场的供给（土地供给、入市体量、去化情况、价格）； 主要竞争对手（对手的相关情况）； 房地产市场特点分析的内容： 当地特殊的政策条件； 当地宏观经济对当地市场的影响； 房地产市场供求关系的调整； 房地产市场价格的变化； 售楼部内外场装修要求工地包装要求及工地看房通道样板房装修及要（机会分析包括：市场、价格、供求、竞争）威胁（威胁分析包括：点项目本身的现状：项目的开发