销售管理体系的六个关键点 - 销售管理.docxVIP

率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不险。然而，许多企业对客方没有进行有效的管理，结果，企业既无法力等。三、客户管理企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会 率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不 险。然而，许多企业对客方没有进行有效的管理，结果，企业既无法 力等。三、客户管理企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会 作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有 一、销售计划 销售工作有明确的基本法则， 即制定销售计划和按计划销售。 销售计划管理在于制定好 一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。 具体内容有： 在分析当前市场形势和企业 现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标; 根据目标编制预 算和预算分配方案; 落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、 月度的市场开发计划; 销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上 确定的，而是拍脑袋拍出来的; 销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解， 从而使计划无法具体落实; 各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果; 公司 管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案; 许多企业销售计划的各 项工作内容， 也从未具体地