销售实战的技巧超级销售（48页）.pptxVIP

实战销售技巧;新世纪的竞争;销售新模式;成功销售的八大要诀 Successful Selling;沟通的本质;高效沟通的7个C;沟通中的10种障碍 -包括公司（组织）内部人员之间以及内部与夕卜部的$勾通;有效沟通的方法 Effective Communication Methods;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径 Path to Improve Communication;全方位沟通 Omni-Directional Communication;推销员的作用;营销人员常犯的几个毛病;销售人员为何失败;收益和性能的比较;Feature和Benefit有何区别？;例：电视机;Feature和Benefit再比较（心得笔记）;你卖的是价值，而不是产品;1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1;消费者群分析;成功的框架;开场白;询问;说服;达成协议;克服客户的不关心;消除客户的顾虑;销售过程;最佳销售代表应具备的素质 Best Salesman;销售代表的“功夫”;顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling;销售代表的角色;服务与产品之异同;服务质量的决定因素;顾客为何不想买你的产品 Why Customers Don’t Want to Buy;接待不易相处的客户的六个步骤 Six Steps for Trouble Customers;