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10招解析战略采购 作为⼀名自诩⾼⼤上的采购，是否为采购是公司解决问题的最后 ⼀站⽽苦恼？是否为体量巨⽆霸、难以沟通的供应商沟通⽽烦恼？是 否为企业的降本⽽焦虑？是否对自⼰未来的职业发展⽽感到忧⼼忡忡？ 是否为⼀名专业采购变成了专门跟催交货的消防队员⽽⽆助？ 莫慌…更多学习、交流供应链管理⼤讲堂 - 0 - 秘籍⼀：战略采购七步成诗法 1 • 战略采购七步成诗法，前四步“制定采购策略”，后三步“落地实施”，有效的帮助企业在持续改善中获 得价值提升 1 2 3 4 5 6 7 细分 建立供应商 制定采购 确定 选定 执⾏ 持续跟踪 采购品类 资料库 策略 实施路线 供应商 采购交易 战略采购7步法起源于科尔尼 - 1 - 秘籍⼆：支出魔⽅，寻找成本节约的杠杆 2 • 从三个维度了解和分类外部支出，对制定合理的杠杆最⼤化的采购策略⾄关重要 支出魔⽅ 点 1 谁采购/使 地 用这些物 / 务 料? 业 品类 商 应 3 从哪家购买? 供 2 买了什么? - 2 - 秘籍三：五⼒分析模型，成为品类专家 3 • 仔细评估供应市场的各种作用⼒，从⽽发现建立采购优势的机会，为品类量身定做打造采购策略 市场新进⼊者 供应市场 供应商 买⽅ 竞争态势 替代产品提供者 - 3 - 秘籍四：SWOT分析，评估供需双⽅实⼒ 4 • 对研究对象所处的情景进⾏全面、系统、准确的研究，从⽽根据研究结果制定相应的发展战略、计划 以及对策等 - 4 - 秘籍五：PESTEL分析，掌握市场宏观动向