企业战略管理大讨论-销售管理-.pptxVIP

;什么是企业发展战略？ 为什么要研究企业发展战略？ 制定企业发展战略的流程;战略管理是企业通过战略的制定与实施，完成企业当前任务，逐步实现远期目标。 制定与实施企业战略管理，是以企业内部情况与外部环境战略分析为基础和前提的。;方向性、长远性、全局性——是说要往哪儿打、管多长时间、管多大范围。 谋划和行动——既要策划、设计，也要实行、实施。;通过对企业发展战略的研究，可以更深入的了解企业目前所处的内外部环境，了解我们的机会、威胁、优势、劣势等，根据 实际情况，制定清晰有根据的长远发展目标。;1、 国外公司在华设厂，设立办事处;战略课题;1、 产品更新换代 2、 产业政策变化 3、 社会发展 4、 国际大环境 5、 人工 6、 信息化 7、 More 问：面对以上变化，我们做了些什么？我们该如何应对？;课题;1、 卖方市场 2、忠诚度、满意度;课题;为了应对上述形势，我们必须对组织的发展进行全方位的设计或再设计，然后扎扎实实地执行。这个过程就是战略管理的过程，这个过程包括以下4个方面的内容。;课题;课题;战略愿景是长远目标，是我们想到哪里去！ 组织使命是：组织存在的目的和理由，回答了我们靠什么达到目标，回答了为谁、做什么这样的一些问题。是企业市场经营中的总定位。 核心价值观：是组织处理内部人与人之间关系、处理与外部各种不同主体关系的最高依据和准则，是组织的“做人”总原则。;1、 指出近3年，主要竞争对手所采取的三次主要行动。 2、 近3年，我们对竞争对手所采取的三次主要行动 3、 在未来2年，打算向竞争对手采取的两项主要行动 4、 在不久的将来，主要竞争对手可能带来的两次威胁;企业;情况;你有一个富于创造力的优秀雇员，但他总是轻视公司的原则，经常给工作造成混乱。你会：;在发现你公司的某项产品与其说明;·经营理念有助于扩大经营视野、提高思想层次； ------------试想如果迪斯尼的使命定位在“制作动画片”，就不一定会有后来的迪斯尼乐园。 WDF的使命定位在什么位置？;战略愿景的内容要求 描绘一个清晰动人的图景 战略愿景的表述有如下几种类型： 定量定性型打败敌人型角色榜样型内部转型型;定性定量型：;打败敌人型;角色榜样型：;除了以上表述，有些组织的战略愿景还有十分生动的具体描述。例如，索尼就曾对其生动的未来前景——“成为最知名的企 业，改变日本产品在世界上的劣质形象”——进一步描述： 我们所生产的产品将分布于世界各地，……我们将成为第一家打入美国市场的日本公司，并直接销售我们的产品。……50年后，我们的品牌在全世界各地都是知名的，……我们崇尚创新和质量，我们可以和任何一家最具创新精神的公司相媲 美……“日本制造”将意味着精美细致，而不是粗制滥造。;战略愿景： （1）做国内顶尖的密封解决方案提供商！（2） 做船舶、石化、电力、泵阀行业最专业的密封解决方案提供商！;使命要能体现组织的性质和所从事的业务！;知彼知己---如何对企业外部环境和内部条件进行分析，在此基础上确定产品市场战略的思路。 差别化战略---这是着眼于产品的内涵，寻求产品与众不同优势的战略。包括实现产品整体的差别化、有形产品的差别化和无形服务的差别化。 产品开发战略---这是从产品市场的不同发展阶段中抓住市场机会的战略。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期需要采取什么样的产品开发战略。 创新战略---这是从新技术和新思想中抓住市场机会的战略。包括领先型、跟随型、依赖型的技术创新战略，若干经营创新的思路，以及实施创新的原则。 品牌战略----这是着眼于树立产品形象。企业就生产何产品、采用何品牌，以及企业品牌进行决策。 竞争战略----这是从竞争环境中抓住市场机会的战略。企业要根据不同的情况实施进攻战略、防御战略、跟随战略、缝隙战略。;一个企业只要进行正确的战略分析，制定正确的产品市场战略，就能够找到自己的位置。;因素;具体经营环境又被称为竞争环境、产业环境、微观环境。 这个环境有5种竞争力量：;考察要点;是否存在潜在进入者？其战略是什么？ 准备采取怎样的行动？;供应者讨价还价能力影响产业竞争程度。;当顾客分布集中、规模较大或大批量采购时，其讨价还价能力将成为影响产业竞争强度的重要因素。对于标准化或非差别化产品，顾客有更强的讨价还价能力。当顾客有相当大讨价还价能力时，企业可以以延长保修期、或提供特殊服务等方式赢得顾客忠诚。;能力分析： 核心能力分析 价值链分析： 价值活动分为基本活动辅助活动;;战略是要创造一个唯一的、有价值的市场定位。企业获得竞争优势的三个基本定位战略是：成本领先、差别化、专一经营;在这种战略指导下，企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。当市场中有大量对价格敏感的顾客、实现产品差别化途径很少、购买者不重视品牌差别、或存在大量讨价还价购买者时，企业应努