万达新员工培训系列课程之---市场营销 2.pptxVIP

;万达;万达营销工作的重要性;万达;第一;第一;第一;1、城市中心、城市副中心、城市新区 2、覆盖率60以上，容积率5以上 3、大商业/酒店/高级写字楼自持，其他销售； 4、城市综合体，包含商业广场、酒店、写字楼、住宅、商铺、SOHO 5、买万达就是买投资前景，极高的商业配套比例（项目不做围墙全是商铺） 6、自持物业标准化、可售物业也相对标准化，确保快速复制 7、决策文件、计划执行书、拿地即确定开业时间时间 8、成本决定规模、决定比例、决定产品组合、决定价格、（现金流）决定进度 9、以菱角湖为例（9.4万平米用地，50.77万平米建筑面积，17.7万平米住宅，2.27万平米公寓，5.6万平米SOHO，5万平米商铺;对于购买万达广场物业的客户来说，城市中心带来的利益是什么呢？;1、地段，借心；万达，造心 2、自持大商业是营销王牌，一切营销动作都是围绕大商业展开的 2、;北京石景山万达广场——品牌价值的典范 项目位于北京西长安街延长线石景山路，总建筑面积约30万平方米，其中商业面积10万平方米。 毗邻三大新区的万达广场开业后，极大提升周边区域的物业价值和商业气氛，石景山万达广场的成功开业，在首都引起轰动；经营期间，日均人流量达 20万。;万达新起点——入职训;万达新起点——入;万达;第二;第二;第二;第二;万达;第三;第三;第三;第三;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;第三;第三;万达新起点——入职训练营;第三;第三;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;第三;1、营销起始： 开工典礼是营销活动拉开序幕的标志，对销售工作的开展极为重要。从开工典礼开始，整体营销推广工作正式、全面展开； 2、技术要求： 开工万典达礼新分起A、点—B两—个入版职本训练，营参照集团标准流程执行。;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;万达新起点——入职训练营;1、售楼处开放前：原则上从开工典礼开始，全面展开推广，至售楼处开放前广告主题以企业形象为主； 2、首期产品开盘前：项目首期产品开盘前必须完成项目整体形象的树立，即**万达广场就是城市中心； 3、首期产品开盘后：项目首期产品开盘后，根据销售进展、市场竞争万、达推新盘起节点奏—确—定入职推训广练主营题和媒介策略。;1、节奏：商铺—住宅—公寓—写字楼； 2、开盘条件：投资属性明显，充分蓄客，造势充足，集中、快速放盘； 3、推盘量：根据市场容量、工期进展确定。 如广州白云项目一次性推出3个区，共计5万平米商铺；呼 和浩特项目北区分4次推出4.5万平米商铺；镇江项目预计在一年半的万时达间新内起4点次—推—盘入。职训练营;第三;第三;万达新起点——入职训练营;第三;第三;万达;第四;第四;第四;第四;万达;谢谢大家！