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《优势谈判》读书分享

;优势谈判;目录;一个小例子;一、什么是优势谈判;包含的谈判技巧;二、开局谈判技巧;1.1开出高于预期的条件;1.2永远不要接受第一次报价;1.3学会感到意外;1.4避免对抗性谈判;1.5不情愿的卖家和买家;1.6钳子策略;三、中场谈判技巧;3.1应对没有决定权的对手;3.2服务价值递减;3.3绝对不要折中;僵局、困境、死胡同;3.4应对僵局;3.5应对困境;3.6应对死胡同;3.7一定要索取回报;4终局谈判技巧;4.1白脸—黑脸策略;4.2蚕食策略;4.3如何减少让步的幅度;4.4收回条件;4.5欣然接受;五、谈判原则;5.1让对方首先表态;5.2装傻为上策;5.3千万不要让对方起草合同;5.4每次都要审读协议;5.5分解价格;5.6书面文字更可信;5.7集中于当前问题;5.8一定要祝贺对方;其他的谈判技巧;谢谢！;1、人生一世，总有些片断当时看着无关紧要，而事实上却牵动了大局。

2、相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念。

3、其实每个人都很清楚自己想要什么，但并不是谁都有勇气表达出来。渐渐才知道，心口如一，是一种何等的强大!

4、有些路看起来很近，可是走下去却很远的，缺少耐心的人永远走不到头。人生，一半是现实，一半是梦想。

5、你心里最崇拜谁，不必变成那个人，而是用那个人的精神和方法，