4.1商品价格的心理功能.pptxVIP

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2任务制定价格策略的心理依据商品价格的心理功能

3一.商品价值认知功能1.价格成为衡量价值的尺度在现实生活中,人们用价格作为尺度和工具来认识商品。所谓“一分钱一分货”,就是这种心态的反映。商品价格的心理功能

42.将价格作为衡量尺度的心理分析在商品更新换代速度日益加快的今天,新产品不断投放到市场。商品价格的心理功能商品价格的心理功能

5一般顾客限于专业知识和鉴别能力的不足,难以准确分辨新产品质量的优劣和实际价值量的高低,这时价格就成为他们衡量这一商品质地好坏与价值高低的尺度。商品价格的心理功能商品价格的心理功能

6那么厂商是否可以随心所欲地制定高价,以谋取高额利润呢?商品价格的心理功能商品价格的心理功能

7其实对于可比商品来讲,这是不可能的,“不怕不识货,只怕货比货”,顾客可以通过比较分析来判断商品的价格是否合理,是否确实物有所值。商品价格的心理功能商品价格的心理功能

8二.自我意识比拟功能顾客在购买商品时,除了进行价值衡量以外,还往往会通过想象和联想,把商品价格与自己的气质、性格等个性心理特征联系起来。商品价格的心理功能商品价格的心理功能

9与自己的愿望