全馨家政服务公司营销策略 13页-高清.pptxVIP

全馨家政服务公司营销策略;一、产品策略;二、价格策略;2.定价战略

差别定价。对于不同的服务，提供服务人员的不同档次采用不同的价格定位。可对员工采用基本工资制，每个档次的员工每月其固定的工资。在被雇佣期间为雇主提供的服务每项都有另外的价格规定，这样保证了从业人员的基本利益，也使雇主能够按自己的需要进行择。

撇脂定价。由于该市场还处于新兴的阶段，竞争者和竞争力度相对较弱，而对服务的需求者却是越来越多，从业人员数量有限，形成了供不应求的局面，需求者的需求又缺乏一定的弹性。;3.价格水平

服务的目标市场定位于高收入阶层，所以定价处于中高水平。

4.价格变化决策

业务开展之初我们可以保持一个高的价位，来满足现有市场。很多高收入家庭对高级家政服务的要求，可以使公司获得初期最大利润。而在业务成长过程中，我们可以策划一些活动（让利、优惠活动）来实现变向降价，吸引更多的顾客。在发展成熟期，可以进一步考虑中低收入家庭的需求，提供相应的价格，保证服务质量，更稳的占有市场打出品牌;三、分销策略;一是我公司主动去寻找顾客。通过搜集市场需求信息，选择适合我

们公司的服务对象。与顾客进行深入沟通，明确了解顾客的真正需求，同时让他们了解我们公司的特色服务项目及服务人员本身所具有的高素质，让顾客试用并反馈信息，以便更好的服务于顾客。

二是通过本公司以往形成的好口碑及独一无二的专业化高档次服务吸引顾客主