营销策划书的写作技巧—撰写营销计划书.pptx

;;（一）年度营销计划书的编写原则

1前瞻性与预测性

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。

2挑战性与现实性

良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。;3全面性与综合性

4指令性与指导性

---各项目标与计划指标是指令性的，需要按计划执行。

---策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。;5权威性与说服性

营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。;（二）年度营销计划书的编写依据

1正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。

2学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。

3分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。;4收集市场基本面的现状

---各片区人口

---经济状况

---居民收入

---投资状况

---业业态的转变等

5研究市场竞争现状与发展趋势

6听取销售人员的意见和建议;;目录;（一）计划概要

是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。

;（二）营销状况分析

主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料

---市场状况

---产品状况

---竞争状况

---分销状况

---宏观环境状况

;（三）机会与风险分析

1对计划期内