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中文摘要
由于国民收入不断增长和人口老龄化程度升高，国民开始关注健康问题，因此，药品的消费终端市场环境将持续保持很高的活跃度。本文以豪森药业的销售渠道为例，对公司的销售渠道进行研究，并现有营销渠道存在的问题进行分析和改进。目前豪森药业对营销渠道控制力不足且营销渠道架构不合理；公司缺乏对营销渠道人员和渠道合作伙伴的监管和风险评估方案；公司大部分员工的综合素质较低，公司对渠道成员的培训较少。针对以上问题，豪森药业应在今后制定营销渠道时应保持营销渠道的策略与企业发展战略一致，设计垂直营销结构的体系；公司内部成立专属的商务部门辅助销售人员管理现有的营销渠道并开拓新的营销渠道，与各个医疗
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