奥洛菲20 1 22013年度营销策划.pptxVIP

奥洛菲2012-2013年度营销策划;目录CONTENTS;一、营销环境分析;B消费者分析;①从消费者心理角度来看;③从消费者变化趋势角度来看;C产品分析;品牌调性

时尚、科技、国际化

价格

相对主要竞争对手，窫洛菲的价格只有他们的三分之一左右。

包装

奥洛菲的产品包装线条简单，气质迷人.但是比钕沒有特色.

营销策略分析

在一线市场保持领先，然后在二、三线市场开始精耕细作。;最新、最全、S多的策划资料尽在＜4A顶级策划大全》;D竞争对手分析;?HgO+;3;兰芝一一韩国年轻时尚;S奧洛菲母公司为FCW集团，实力雄厚；

品牌有一定的市场声誉；率先提出**6无添力口‘■概念;髙质平价”；;A市场定位;人群特征：

这一代是在蜜罐中成长起来的，有较高的教育有自己

独特的为人处世风格，

这个年龄的女性消费者他们有思想，有个性,有品位，有旺盛的消费力；

他们整曰与电脑相伴,出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家;

他们不梠倍广告,同时他fl］也有自己的偶像与最求.;①核心概念

肌肤自由呼吸拒绝做作粉饰自然派会呼吸的化妆品;齡解析：

首先,广告主题”氧出新鲜的你这句广告语无法直接体现出所谓的?■六无添加”的概念,而且表达的力度也比较弱.现在的化妆品市场，各大品牌纷纷强调高科技美容,因此为了区隔竞争对孚,做出特色?做出个性就显得尤为重要.

我们的广告主题，鲜明直观的提出了让我们的肌肤自由呼吸，有看六无添加的自然派的作风.时拒绝粉饰做作则体现了我们的目标消费者的个性与态度.

有了可以让肌肤自由呼吸的奥洛菲“六无添加活泉优氧系列产品,我们还要面具股的做作咖品做什么呢？

从现在开始,肌肤享有无限尊茏，悦己才能悦人.;③品牌理念;①短期目标

让消a者了解奥洛菲a牌和六无添加系列,;产品一异化产品策略;促销策略;1）人员推销策略

在店里购买的顾客中大多都没有明确的购买目标，这部分消费者主要SL终链的产品介绍资料、产品包装、POP广告等宣传物的剌激和销售人员的导购.销售人员应站在消费者的角度提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等环节的服务.

2）销售促进策略

在平常的销售中，可以??过赠送样品与消费者使用，获取消费者对该产品的反应.在大型活动当天，可以采用买赠的方式，吸引广大消费者购买;同时也可以采取包装兑现的方法,这种方式的有效运用,体现了企业的绿色营销观念，有利于树立良_企业形象.

物品赠送、打折、产品赠送、返利等销售措施同时进行.;麟式营销;公关促销;价格方面：坚持平稳的价格策略。;渠道;传播策略;具体传播手段;大力投放广告：

①网络广告

针对目标年轻女性軎欢通过网络在线看电视剧和综艺节目等视频的特点，巷重在热门在线视颜网站投放热播剧周边广告；可以再网购锊上做锊页周边广告，例如海宝，宇东商城、天猫等：也可以制造化妆品危害你的健康等话题新闻,在新浪,腾讯等网页传播.广告的主题为:你注重你的皮肤健康吗？赶紧看看你身边的化妆品吧.......配台官方网站的活动同时宣传.

纸杂志广吿

选用目标消费者比较喜爱的杂志如：《米娜》《瑞丽服饰与美容》等作为广告媒介，投放平面广告.

③户外广告

选用公交车车身、站台,地铁站台.商务社区,女人街所等目标消费者能够经常接触到的媒介逬行投放，主要以平面广告为主.

④其他

选用直传折页，pop广告牌等.;第二阶段:（2012年8月中旬-12月末）线下獅：;①网络广告

1.结合线下活动，在微博主页、人人网、腾讯等上至于活动主页链接，并且实时姗蹦.

2在视频网站上投放片头广告和周边广告.

②电视广告

配合广告拍摄拒绝做作粉饰肌肤自由呼吸为主题的广告片，在目标消费者

集中观看的电视台节目附近时段投放.

?户外广告;O第三阶段：（2012年12月末-201裨6月）商场促销活动：;三、活动方案及设计;UMAWia■甯RM(3U\\

丫fM正版，，付M免

鯉新;A.奧洛菲快闪策划方案

B.奧洛菲节假日促销活动方案及感恩节案例

详见word文档;A广告口号设计;B广告创籯设计;品牌形象广告;杂志内页广告;公交站台、地铁广告;促销广告;A媒介策略

由于此次广告活动的主要目的是提高品牌知名度，塑造奧洛菲专业、时尚、科技、纯天然的中高端化妆品形象；激发消费者对健康化妆品的需求:树立品牌形象，培养忠实消费者，扩大市场占有率,提高销售份额;基于此目的，我们将采取全方位的媒介策略.

第一阶段：

1、以网络广告为主

根据消费者的特性以及本阶段传播的传播内容，主要是通过网络

来传播病毒_和微电影，因此需要以网络为主来进行全方位的线上

传播。

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为了快速提高品牌知名度展示产品的功能特性?精准的将信息传达给