潜意识销售六法则.pptxVIP

培训目标

认识自我潜意识

应用潜意识更有效地与顾客进行沟通

提高销售能力

潜意识概念

潜意识六大法则

如何应用

提示引

导

因果提示：而且、并且

这就是一种标准的催眠术的话

切忌：负面引导，不能用“如果”结果提示：会让你、会使你

卖茶蛋故事

小餐馆—早餐

小餐馆---早餐

二选一法则

《二选一法则》即：不要问“您要不要买？”，而是要问“您喜欢A还是B？”

注意：二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则

我不要最贵的

性价比对比

真假对比

价位对比

效果对比

对比原理：

真实、客观、实际、全面

价位对比功效对比包装对比陈列对比活动对比品牌对比服务对比

。。。

司机的误会

猪！

思考有前因后果，所以引发前因导出后果，对方会觉得很顺畅，同样，打断、连结刚好相反。假设对方有抗拒的时候，使用打断、连结，打断的是神经连结，连接的是思考连结。

钓鱼的故事

沟通的故事

钓鱼的故事

“2012”大家还记得吗?

案例6

在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？

案例5

一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。

案例4

一位时尚年轻男士，想要购买