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患教=复购

耗材品类：功能+

一个糖尿病患者如果不理解血糖监测对糖尿病长期管理的重要意义，则不可能实现长期

的血糖试纸的复购。

赵安琪

“家用医药耗材”日常使用频次高、需求量大，如何做好复购，就成为了品类操盘成功的关键

医用耗材所涵盖的品种很多，而这里为什么是从功能出发而不是从需脆不检测，买来的血糖仪也沦为摆设。

其中的大多数与药店的销售并不重求出发呢？因为很多患者由于不了解“还有一些使用胰岛素的患者不知道

合，比如一次性灭菌橡胶手套、手术刀产品的功能，或者不了解某项检测、胰岛素针头需要更换，认为只有我自

片等。本文试图探讨的耗材可以称之治疗的重要性，而没能产生相应需求。已使用，还需要更换针头吗？

为“家用医药耗材”，比如外科口罩、血比如，慢病培训师高改珠指出，“慢病耗材销售一定是在患者教

糖试纸、血尿酸试纸等。这些产品日常2型糖尿病发病率11.9%，这一数值育之后。比如，一个糖尿病患者如果

使用频次高、需求量大，如何做好复还在不断上升，但是在药店的日常服不理解血糖监测对糖尿病长期管理的

购，就成为了品类操盘成功的关键。