泰州姜堰广汽本田4S店营销策略分析研究.docxVIP

常州机电职业技术学院

毕业设计（论文）

作者：孙建秋学号：

院部：车辆工程学院

专业：汽车技术服务与营销

题目：泰州姜堰广本4S店营销策略分析研究

校内指导教师：

王秀梅

企业指导教师

陈斌

评阅者：

2017年5月

毕业设计（论文）中文摘要

我国汽车工业的规模日益增大

我国汽车工业的规模日益增大，发展势头良好，带动了我国汽车产能的规模化发展，我国的汽车市场已经从过去的卖房市场转变成为了现在的买方市场，不管是在如今这个时期，还是在以后，汽车的销售量与汽车的制造进行比较而言，汽车销售会占有非常重要的地位和作用，但是也会面临一系列的问题和挑战。本篇论文首先对泰州姜堰某广本4S店的销售情况进行了分析，对该公司的营销策略从宏观和微观环境两方面进行了具体阐述，在SWOT分析的基础上，结合STP分析，对该公司的市场划分情况、目标市场的选择以及产品定位等方面进行论述，最后提出了泰州姜堰广本4S店的4P营销策略，以四点作出了主要的论述，包含产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。最后提出了对泰州姜堰广本4S店营销策略的改进意见。

关键词：广汽本田；4S店；营销策略

PAGE

PAGEII

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 1

2泰州姜堰广本4S店简介 1

3泰州姜堰广本4s店营销现状分析 2

3.1宏观环境分析 2

3.1.1经济环境分析 2

3.1.4技术环境分析 3

3.2微观环境分析 3

3.2.1供应商分析 3

3.2.2现有竞争对手的分析 4

3.2.3潜在进入者的威胁 4

3.2.4替代品分析 4

3.3SWOT分析 5

3.3.1优势 5

3.3.2劣势 5

3.3.3机会 5

3.3.4威胁 6

4泰州姜堰广本STP分析 6

4.1汽车市场细分 6

4.2目标市场选择 7

4.3产品定位 7

5泰州姜堰广本4S店的4P营销策略 8

5.1产品策略 8

5.1.1升级改版现有车型 8

5.1.2增加4S店数量，完善品牌产品线 8

5.2定价策略 9

5.2.1优化定价方式，推行组合定价 9

5.2.2核心技术定价，控制成本 9

5.2.3利用招徕定价，吸引顾客购车 9

5.2.4以客户为导向定价 9

5.3分销策略 10

5.4促销策略 11

5.4.1推广策略 11

5.4.2销售策略 11

5.4.3广告促销 12

5.4.4付款方式促销 12

5.4.5营业推广 12

第六章对姜堰广本营销策略的改进意见 13

6.1提高员工的整体素质 13

6.2实施服务营销战略 13

6.3重塑市场定位 14

6.4维护与改善和厂商、供应商的关系 14

结论 15

参考文献 15

致谢 16

PAGE15

1绪论

随着我国进入WTO，给我国的汽车市场带来了机遇和挑战，如何使自主品牌汽车在中国这个大市场中占得一席之地是很多汽车制造者和经营者所关心的问题。当业界在探索中时，世界又经历了08年的金融风暴，这对我国汽车市场无疑是一个很大的打击，营销创新迫在眉睫。

汽车4S店的出现极大的方便了汽车经销商与客户之间的交流和互动，这种营销方式很快受到人们的欢迎和喜爱，在我国的发展也非常迅速，还有些汽车厂商单独成立汽车4S店，还有有些经营者为了得到汽车的经营权而自行筹资建立4S店，4S店营销模式改变了传统计划经济时代的汽车购买形式，它让消费者购买汽车更加便利和快捷。概括来讲，4S店主要是对汽车的零部件、整车进行销售，还为客户提供购车服务和售后服务、提供信息反馈等服务，让客户在购车时享受特别贴心和周到的服务，它是汽车制造商和销售着的一个形象窗口，当我国的汽车市场越来越庞大的同时，4S店这种汽车营销模式也越来越受到关注。为此，本文展开讨论，希望能分析出适合的营销策略。

2泰州姜堰广本4S店基本情况介绍

泰州姜堰广本4S店成立于2004年，位于泰州市三桥西部国际车城捷豹路虎4S中心，占地面积超过10000平方米，总投资额达到3000万元。公司拥有标注的现代化销售展厅和大型汽车维修车问，维修生产线和配件仓库，拥有一流的检测设备以及超大豪华的阳光会所，并有一支高素质的人才队伍，业务人员和技术骨干均已接受了广汽本田厂家严格、标准的培训，具有一流的维修技术和