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二、零售企业价格形象（一）价格形象模型简介价格形象决定了卖场能否吸引消费者，但是，大力度的促销和天天低价并不是价格形象的主要组成维度的全部。中国消费者调查结果二、零售企业价格形象影响商店在消费者心目中价格形象的因素主要包括以下三个方面：价格优势（PriceAdvantage）、性价比（PriceQuality）、价格诚实度（PriceHonest）。1.价格优势——商品的绝对价格，通常相同商品在不同卖场价格比较。2.性价比——性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。3.价格诚实度——指的是该商店在价格方面是否诚实可信。商品定价模型三三、商品定价模型三、商品定价模型（一）商品生命周期定价法商品生命周期是指商品在市场上的销售历程和持续时间，即商品在市场上经历试销、增销、饱和、减销直至退出市场的全部过程。三、商品定价模型（一）商品生命周期定价法1.商品导入期的价格导入期开始于新产品首次在市场上普通销售之时，市场特点是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。此时期常采用的定价方法有下列两种：（1）撇脂定价法其中又分为快速撇脂和缓慢撇脂两种。（2） 渗透定价法分为快速渗透和缓慢渗透两种。三、商品定价模型（一）商品生命周期定价法2.商品成长期的定价 此阶段商品特点是：商品基本定型，大批量经营现有产品，大多数潜在消费者已了解，熟悉商品，销售迅速增加，利润稳定上升。但竞争者相继进入市场，商品模仿现象出现，替代品增加。零售店可采用目标收益定价法、总成本加成定价法或零售价格定价法，维持一个相对较高的价格和利润，而且这种目标利润比较有把握实现。三、商品定价模型（一）商品生命周期定价法3.商品成熟期的定价商品进入市场成熟期，特点是市场需求量的增长速度开始降低，零售店的经营成本下降潜力也不大，竞争者大量充斥市场，市场竞争强度大大提高。此时采用的定价方法一般是竞争型价格策略。采取此策略需注意一下因素：影响商品的市场需求弹性；努力降低经营成本；适当维持原价或缩小降价幅度。三、商品定价模型（一）商品生命周期定价法 4.商品衰退期的定价此时经销成本已经不再有下降空间，相反如果出现上升趋势，商品的技术性能已经落后，市场需求量锐减。经营者在这时期的主要任务是实施新旧商品交替，价格决策的目的是配合老商品退出市场，尽量减少库存积压损失，协助零售店渡过新旧商品交替关，可以根据商品特点选择价格策略。比如名牌商品的维持价格、一般商品的驱逐价格。三、商品定价模型（二）心理定价法三、商品定价模型（三）商品组合定价法影响商品的定价因素四四影响商品的定价因素（一）零售商在市场上的价格角色零售商根据各自不同的特点，建立了自己的市场价格角色。不同的市场价格角色决定了零售商在品类管理方面的差异性。四影响商品的定价因素（二）品类角色对定价的影响不同的品类角色和品类策略也决定了品类经理选用不同的定价策略。影响商品的定价因素—品类角色品类目标性品类常规性品类偶然性品类便利性品类价格策略代表零售商的形象，竞争性价格（低价）主要品牌价格与竞争对手接近或持平（敏感-高低价）价格接近竞争对手或者持平（高低价）非煽动性价格（合理价格）实例家乐福的生鲜、“百佳”的熟食大米、食用油、可口可乐、洗涤用品棉拖鞋、空调香口胶、小包装巧克力四影响商品的定价因素影响商品的定价因素--品类决策品类策略价格策略带动客流量穿透性价格提高购物金额竞争性价格高利润额一般性价格提高现金收入一般性价格刺激额外收入竞争性价格提升超市形象利润性价格保持超市经营竞争性价格四影响商品的定价因素（三）消费者对价格的敏感程度 一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类四影响商品的定价因素（三）消费者对价格的敏感程度—商品因素 四影响商品的定价因素（三）消费者对价格的敏感程度—公司的营销策略 四影响商品的定价因素（三）消费者对价格的敏感程度—消费者个体因素或感知差异 四影响商品的定价因素（四）竞争对手的反应四影响商品的定价因素商品价格优化五五、商品价格优化价格优化根据在不同商品生命周期对商品的不同策略和流程的不同，可